選對牽手就可以禍福與共。保險公司認為理想的「牽手」應該具備哪些條件？

哪些再保險公司最獲產、壽險公司與再保險經紀人公司肯定？

「禍福與共」是保險公司與再保險公司之間最重要的合作精神，雙方命運一致就是讓再保險制度跨越國界與歲月，仍能順利運作的原因。而隨著異常危險的普遍化，例如全球性極端氣候或高科技發明，承擔客戶重大風險的保險公司，更須與可靠的再保險公司攜手緊密合作。

再保險需求增加 保費創新高

就像企業或民眾投保時應該慎選保險公司一樣，保險公司選擇攜手合作的再保險公司也不例外，甚至應該更加謹慎。尤其有些業務非再保不可但又不容易分出，很可能讓業者「先分出去再說」，萬一再保險公司出差錯，在禍福與共的前提下，保險公司也難逃失敗的命運。

去（二○○九）年台灣保險業支付的再保險費達六五九億元，創歷年新高，且比前一年度的四五三億元大幅成長近四成六，顯示保險公司對再保險的需求增加，在這種情況下，再保險公司要爭取保險公司的業務，當然必須了解，保險公司和居間為產壽險公司安排再保險的經紀人公司在選擇再保險「牽手」時，主要考量的條件是甚麼。

再保險公司 信評等級最受重視

本次調查，產險、壽險、再保險經紀人等三組受訪公司一致認為選擇再保險公司，信用評等最重要。雖然信評公司對財務實力評等的可信度與公正性在金融海嘯後引發不少質疑，但在欠缺其他評等可供選擇的情況下，信用評等仍普遍受到重視，尤其產險業。

補保險公司賠償能力的不足，是再保險制度最初始也是最重要的功能，若是靠山不穩，那麼再保險不僅失去存在的價值，更嚴重的是，萬一再保險公司失卻清償能力，保險公司仍然必須依約履行對客戶的賠償責任。因此再保險公司的財務實力當然很重要。

至於其他重視條件的排序，在三組受訪者則略有差異。排名第二的條件，在產險公司是再保險公司能夠提供的服務，壽險公司則是過去的合作關係，而本身提供保險公司再保險安排服務與關係建構的再保險經紀人，則較重視再保險公司的理賠效率與報價速度。

慕尼黑再保 最獲產險業好評

產險業每年至少有三成以上的業務必須分出，以去年為例產險再保費即高達四○四億元，加上服務與續保的需求，產險公司與不少再保險公司互動頻繁，對再保險公司多有一定程度的了解。那麼在產險業者心目中，哪些再保險公司最優？

本次調查，慕尼黑再保繼去年之後再度獲得最高票肯定，且在專業、服務與總體表現的評價都獲得AAA級。已經退出台灣市場的瑞士再保在產險業心目中的地位仍高居第二。

去年第五名的漢諾威今年排名第三，在專業方面獲得的肯定有顯著進步。本國的中央再保排名第四，服務好仍是中再最受產險業肯定的項目。科隆再保晉升第五名，而去年排名第二的東亞再保則落居五大榜外，各選項獲得的評價都調降。

美國再保最獲壽險業青睞

壽險業的分保比例雖遠低於產險，但再保費支出成長極為可觀，二○○九年壽險再保費的成長率超過二倍，若加計健康險與傷害險，一年再保費支出高達二五六億元。

壽險再保險的業務品質通常較產險穩定，加入市場競爭的再保險公司數量高於產險，且在台灣設聯絡處的外商再保險公司只接壽險業務的不少，競爭激烈。

那麼哪些再保險公司較獲壽險公司青睞？

本次調查，美國再保險公司仍獲得壽險業最高評價，在專業、最具潛力、服務與總體表現都獲得AAA級肯定。第二名的仍是今年七月更名為通用的科隆再保，除最具潛力之外，其他選項都是AAA級。

慕尼黑再保雖以產險為主力，但在壽險方面仍獲高度肯定，排名第三，至於去年排名第三的中央再保則落居第四，主要流失的是最具潛力與服務較好這兩個項目的選票。排名第五的雖然和去年一樣是漢諾威再保，但除整體表現與去年同級之外，其他選項都被壽險業調降。

東亞再保 經紀人最愛

再保險公司散布在全球各地，保險公司礙於經驗與能力，有時無法充份掌握再保險市場的完整資訊，而再保險經紀人則可以居間協助保險公司安排再保險。那麼再保險經紀人認為最優的再保險公司是否與保險公司相同？答案從前述三組受訪公司選擇再保險公司考量條件的差異即可略窺一二。

本次調查，最獲再保險經紀人喜愛的再保險公司是前次調查排名第五的東亞再保，該公司在各選項的評價都獲得再保險經紀人給予顯著調升。已撤離台灣的瑞士再保，在經紀人心目中仍排名第二，去年排名第一的慕尼黑再保則落居第三，該公司在專業與服務兩項流失了部份選票。去年排名第二的漢諾威則與新進榜的Partner Reinsurance 同列第四。

至於本國的中央再保則跌出前五大榜外，該公司的最強項「服務」在再保險經紀人這組受訪者與壽險受訪者一樣流失了部份選票。而去年的第五名韓國再保則掉到第八名，關鍵選項是發展潛力從AAA調降到BBB。

買方觀點 最佳教戰守則

再保險是小眾的專業市場，買賣雙方的風評與動態都很容易在市場內廣泛快速地流通。本項調查所彙整的買方或買方代表觀點，不僅是準備在台灣市場大展身手的再保險公司知己知彼最好的教戰守則，也是保險公司決定最佳「牽手」最好的參考資料。