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身材高挑、穿著時尚、頂著一頭俏麗中長髮,言談間充滿自信,錠嵂保險經紀人公司總經理趙惠仙,舉手投足散發一股年輕活力。
錠嵂保經 畢業生最嚮往
趙惠仙的獨特氣質,正如錠嵂保經的縮影。一直以來,錠嵂保經主打年輕市場,二○一三年找來電音女神謝金燕當代言人,果然順利吸引市場目光,隔(二○一四)年下半年,業績成長二十五%,人才成長二○%,表現十分耀眼。
此外,根據現代保險教育事務基金會「全國財金保險系所應屆畢業生就業意願調查」,錠嵂保經連續四年榮登冠軍,成為保經業第一,足見在年輕世代的心目中,錠嵂保經確實占有一席之地。
增員策略 積極扎根校園
「提早進入校園扎根,是我們吸引人才的主要策略。」趙惠仙說,增員要從前端就開始著手,以免毫無計劃地盲目增員,導致定著率不如預期。
因此,對仍在就學的年輕人,錠嵂保經就開始進行人才的扎根與培養,「當他還是學生的時候,我們會盡力提供協助,讓他對保險經紀人有一定程度的理解和認知,」因此,畢業後職場時,選擇進入錠嵂的新鮮人,「對於即將從事的工作,意願性高、態度也會非常肯定。」
有意進入錠嵂保經的人,應具備何種人格特質?需要做什麼樣的準備?
「雖然有標準的面試程序,但考題卻是千變萬化。」趙惠仙說,人才的篩選,沒有絕對標準,「唯有透過多元的考驗,才能看見每個人身上不同的特質。」
渴求成功 一代更勝一代
從事保險事業長達二十多年,「我大四就進入保險業,在我那個年代,根本被當作異類。」趙惠仙笑說,和過去相比,現在有很多新成員,從大一、大二階段,就積極渴望瞭解、進入保險業。
「新世代對於追求成功的渴望,已不可同日而語。」她認為,除了成熟的業務人才,年輕新血的加入,對未來人力資源的養成、以及企業的生態動能,都有非常大的幫助。
育才留才 善用公司資源
面對少子化社會,市場日趨競爭,如何有效增員,公司扮演的角色越來越關鍵。「善用公司資源,增員可以事半功倍。」
趙惠仙說,「以前的從業人員,必須靠個人魅力,去開拓業務或增員。」但若公司能提供完善的人才培育系統,在人才訓練與輔導、品牌經營等各方面,給予更多資源,不但能提升增員的人數與品質,「因為降低了傳統增員耗費的精力,主管增員意願也會提升。」
單打獨鬥 不如團體力量
保險業講求人脈,對於即將入行、卻毫無資源的新人,該如何應對?「很多事情,一個人可能做不到;但一群人,不但可以做到,還可以做得更好。」趙惠仙不斷強調,「團體文化」的力量。
她認為,除了明確的業務制度,一個組織的經營理念、文化價值,是團隊產生正面能量、永續發展的重要因素。
勇於逐夢 就是最佳人選
自政府開放經紀公司設立以來,保險經紀人公司如雨後春筍般興起。如今百花齊放,莘莘學子的選擇,不但是業者人力資源布局的重點,更是保險產業持續發展的動能。
「只要有人才進入,保險業就會繼續往上走。」趙惠仙說,不論能力如何,錠嵂保經要的是「勇於逐夢」的人:年輕就是本錢,保險是一個可以「把夢做大」的行業,只要腳踏實地、自我精進,假以時日,肯定能看見未來希望、實現保險夢想!
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