身材高挑、穿著時尚、頂著一頭俏麗中長髮，言談間充滿自信，錠嵂保險經紀人公司總經理趙惠仙，舉手投足散發一股年輕活力。

錠嵂保經 畢業生最嚮往

趙惠仙的獨特氣質，正如錠嵂保經的縮影。一直以來，錠嵂保經主打年輕市場，二○一三年找來電音女神謝金燕當代言人，果然順利吸引市場目光，隔（二○一四）年下半年，業績成長二十五％，人才成長二○％，表現十分耀眼。

此外，根據現代保險教育事務基金會「全國財金保險系所應屆畢業生就業意願調查」，錠嵂保經連續四年榮登冠軍，成為保經業第一，足見在年輕世代的心目中，錠嵂保經確實占有一席之地。

增員策略 積極扎根校園

「提早進入校園扎根，是我們吸引人才的主要策略。」趙惠仙說，增員要從前端就開始著手，以免毫無計劃地盲目增員，導致定著率不如預期。

因此，對仍在就學的年輕人，錠嵂保經就開始進行人才的扎根與培養，「當他還是學生的時候，我們會盡力提供協助，讓他對保險經紀人有一定程度的理解和認知，」因此，畢業後職場時，選擇進入錠嵂的新鮮人，「對於即將從事的工作，意願性高、態度也會非常肯定。」

有意進入錠嵂保經的人，應具備何種人格特質？需要做什麼樣的準備？

「雖然有標準的面試程序，但考題卻是千變萬化。」趙惠仙說，人才的篩選，沒有絕對標準，「唯有透過多元的考驗，才能看見每個人身上不同的特質。」

渴求成功 一代更勝一代

從事保險事業長達二十多年，「我大四就進入保險業，在我那個年代，根本被當作異類。」趙惠仙笑說，和過去相比，現在有很多新成員，從大一、大二階段，就積極渴望瞭解、進入保險業。

「新世代對於追求成功的渴望，已不可同日而語。」她認為，除了成熟的業務人才，年輕新血的加入，對未來人力資源的養成、以及企業的生態動能，都有非常大的幫助。

育才留才 善用公司資源

面對少子化社會，市場日趨競爭，如何有效增員，公司扮演的角色越來越關鍵。「善用公司資源，增員可以事半功倍。」

趙惠仙說，「以前的從業人員，必須靠個人魅力，去開拓業務或增員。」但若公司能提供完善的人才培育系統，在人才訓練與輔導、品牌經營等各方面，給予更多資源，不但能提升增員的人數與品質，「因為降低了傳統增員耗費的精力，主管增員意願也會提升。」

單打獨鬥 不如團體力量

保險業講求人脈，對於即將入行、卻毫無資源的新人，該如何應對？「很多事情，一個人可能做不到；但一群人，不但可以做到，還可以做得更好。」趙惠仙不斷強調，「團體文化」的力量。

她認為，除了明確的業務制度，一個組織的經營理念、文化價值，是團隊產生正面能量、永續發展的重要因素。

勇於逐夢 就是最佳人選

自政府開放經紀公司設立以來，保險經紀人公司如雨後春筍般興起。如今百花齊放，莘莘學子的選擇，不但是業者人力資源布局的重點，更是保險產業持續發展的動能。

「只要有人才進入，保險業就會繼續往上走。」趙惠仙說，不論能力如何，錠嵂保經要的是「勇於逐夢」的人：年輕就是本錢，保險是一個可以「把夢做大」的行業，只要腳踏實地、自我精進，假以時日，肯定能看見未來希望、實現保險夢想！