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新聞 市場動態
台灣業務員人數為美國的4成 壽險保費收入僅為美國的7%
文/黎曉英 | 2005.03.01 (月刊)

美國是全球第一大保險國家,不論產壽險的保費收入均非其他任何國家所能望其項背,但這並不表示美國每一家公司的財務都安全穩健。以壽險而言,2003年全美國共有各種型態的壽險公司1,123家,僅達1988年全盛時期2,243家的一半左右,其中包括股份有限公司1,019家、相互保險公司92家,其他如藍十字等組織12家。其中除其他型態的家數與2002年相同之外,有限公司較前一年度減少41家,相互公司則減少7家,合計減少48家。過去15年,因為經營不善、合併等原因,美國保險公司的家數總共減少1,120家,平均每年減少75家。

雖然保險公司的家數年年銳減,但從業人員的人數則並未隨之有明顯變化,甚至外勤人員反而增加不少。2003年美國壽險業內勤人員合計約143萬人,與1988年的143.5萬人相當,而業務員與經紀人、代理人等外勤人員合計83.7萬人,比1988年的64萬人增加19.7萬人,成長超過3成;內外勤合計226.6萬人,與1988年的226.8萬人差不多。但因外勤人員增加,因此每一業務員相對應的內勤人員,由1988年的2.24人減少為1.7人。

雖然保險公司的家數僅約1988年的一半,但美國壽險業的成長卻印證了優勝劣敗、適者生存的市場法則。2003年美國壽險業的資產總額高達3.9兆美元,較1988年的2.8兆足足增加了1.1兆美元,平均每年成長733億美元,而當年度保費收入5,121億美元,較1988年的4,443億美元增加678億,平均每年增加45億美元;各項給付則約4,030億美元,較1988年的3,020億美元增加1,010億美元,平均每年增加67.3億美元。

2003年台灣壽險業登錄於壽險公司與經紀人、代理人公司的業務員高達33.5萬人,約為美國壽險外勤人數83.7萬人的4成,但保費收入僅1兆1千億台幣,約為美國5,121億美元的6.9%,顯見台灣民眾對保險的接受度與壽險從業人員的平均產能仍有相當的進步空間。








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