歷經95年度新契約保費收入負成長的震撼，壽險業96年度在全球股市大漲，投資型保單持續大賣，利變型年金保單宣告利率也因為不必按照公債殖利率計算，使得買氣恢復的雙重加持下，一掃陰霾，整體新契約保費收入不但創下7,394億元的歷史新高，更較95年度的5,245億元，大幅成長了40.97%，可謂鴻圖大展。

其中，壽險業96年度光是投資型保單的新契約保費收入就高達4,650億元，較95年度成長了84.38%，更佔了壽險業96年度整體新契約保費收入的62.88%；而96年度的利變型年金保單新契約保費收入也有1,074億元，佔壽險業整體新契約保費收入的14.54%。投資型保單及利變型年金保單，雙雙成為96年度業績成長的兩大引擎。

15家業者新契約保費收入破百億 投資型保單成為勝出關鍵

在投資型保單成為新契約保費收入成長的主要動力下，去年有15家壽險業者的新契約保費收入超過百億元，而且除了少數壽險業者外，投資型保單也儼然是壽險業者96年度能否勝出的關鍵。

比如96年度投資型保單新契約保費收入前10大的壽險業者當中，就有國泰、新光、富邦、安聯、南山、ING安泰、法國巴黎及三商美邦等8家，也擠進壽險業96年度整體新契約保費收入的前10大，只有中國及台灣郵政2家壽險業者，去年不必靠投資型保單，卻仍然能夠進入新契約保費收入前10名當中。

但不能諱言的是，96年度新契約保費收入衰退的8家壽險當中，除了少數有經營策略及財務的問題之外，幾乎都與沒投資型保單有關。比如去年新契約保費收入排名進入前10大的中國及台灣郵政2家壽險業者，其實就分別較95年衰退了1.17%及37.79%，而宏泰人壽則衰退了47.08%、興農人壽衰退了45.53%、美國人壽衰退了10.66%、康健人壽衰退了24.61%、國寶人壽衰退了48.11%、安達人壽更衰退了78.89%。

國泰蟬聯龍頭寶座 台銀、宏利、中泰排名竄升

就個別公司排名來看，96年新契約保費收入前3名的公司，都沒有改變。

其中，國泰人壽去年在投資型保單熱銷的挹注下，新契約保費收入不但連續第3年突破千億元，更衝上1,697億元的驚人水準，較95年度的1,081億元成長了56.92%，蟬聯龍頭。排名第2的新光人壽，也創下近千億元的975億元佳績，較前年成長了48.1%；而排名第3的富邦人壽，也有810億元，較前年成長了41.22%。

不少去年在投資型保單銷售上大有斬獲的壽險業者，在新契約保費收入的排名上，也呈現大步向前的態勢。

比如前年排名第6的安聯人壽，去年就以78.55%的新契約保費收入成長率，一舉躍過南山及台灣郵政兩家強敵，成為第4名；ING安泰人壽也由前年的第10名跳到第7名。此外，宏利人壽更由第22名升為第17名、中泰人壽也從29名變成23名。其中，成立1年多的中泰人壽，去年新契約保費收入的成長率更高達2659.04%，宏利人壽的成長率也有123.9%。

而台銀人壽則可能是去年唯一不靠投資型保單，新契約保費收入排名及成長率卻仍然能夠大幅竄升的業者，除了排名由前年的第20名升為第13名之外，新契約保費收入更成長了678.48%。而台銀人壽的前身是中央信託局壽險處，中信局與台灣銀行合併後，台銀人壽顯然獲益於台銀強而有力的通路優勢。這也讓人見識到通路的威力，確實未必會較商品遜色。

前5大業者市佔率躍升至64.57% 15家市佔率不及1%

再就市佔率來看，國泰、新光、富邦、安聯及南山等前5大壽險業者，去年在新契約保費收入的市佔率上，似乎都發揮「大者恆大、強者愈強」的優勢，較前年成長，使得96年度新契約保費收入前5大壽險業者的合計市佔率，進一步超越前年的近6成，達到64.57%。其中，國泰、新光、富邦3家是新契約保費收入市佔率超過1成的壽險業者，市佔率依序為22.95%、13.19%及10.96%。

如果再把範圍擴大到去年新契約保費收入的前10名，合計市佔率則進一步升高為82.96%，其餘20家壽險業者僅能瓜分剩下來的17.04%。

而20家新契約保費收入在前10名之後的業者，更有15家的市佔率不及1%。

此外，也不要以為市佔率低，就比較容易成長。因為這20家壽險業者當中，除了匯豐人壽去年底才剛成立之外，包括國華、幸福、宏泰、國際紐約、興農、美國、保德信國際、康健、國寶及安達等10家業者，去年的新契約保費收入市佔率都較95年下滑，充分顯露在激烈競爭下，不進則退的市場法則。

投資型保單新契約保費收入「過半」非投資型僅微幅成長

從新契約保費收入的角度來看，投資型保單無疑仍是壽險市場去年的焦點。

在壽險市場整體新契約保費收入當中，投資型保單新契約保費收入所佔的比率不但一路上升，由92年的25%、93年的34.64％、94年的38.56％，成長到95年的48.07％，96年更一舉「過半」，衝到62.88%的歷史新高，金額更高達4,650億元，與去年整體新契約保費收入7,394億元相較，相當每100元新契約保費收入當中，就有62.88元來自於投資型保單。

但令人一則以喜、一則以憂的是，96年度壽險業的非投資型新契約保費收入，卻僅維持在2,744億元的水準，和95年的2,723億元相比，只呈現微幅成長；如果再把利變型年金新契約保費收入去年也高達1,074億元的因素剔除，其他非投資型保單的新契約保費收入，除了健康險之外，恐怕以衰退居多。

當然，這與國內利率水準偏低，非投資型壽險保費相對偏高，導致買氣不足有關，但在投資型保單新契約保費收入的基期越來越高、全球股市也可能持續混沌不明、產險業者已分食傷害險市場並即將分食健康險市場等情況下，也凸顯如何把「餅」作大，更是壽險業者的當務之急。

前10大業者掌握9成新業務 對投資型保單似乎過度依賴

在個別公司方面，國泰人壽去年的投資型保單新契約保費收入為1,049億元，不但是唯一超過千億元的壽險業者，市佔率達22.57%，也遙遙領先第2名安聯人壽的696億元及其他同業。至於在非投資型保單新契約保費收入上，國泰人壽依然以647億元，遙遙領先第2名的富邦人壽的450億元及其他壽險業者。

此外，96年有10家壽險業者的投資型保單新契約保費收入超過百億元，除了前面提過的國泰及安聯2家壽險業者之外，依序是新光人壽的687億元、南山人壽的477億元、富邦人壽的359億元、法國巴黎人壽的268億元、ING安泰人壽的252億元、三商美邦人壽的178億元、英國保誠人壽的177億元及台灣人壽的153億元。

而前述10家業者去年的投資型保單新契約保費收入，合計高達4,300億元，是整體市場的92.48%，顯示去年投資型保單銷售也有非常明顯的「集中化」跡象。

另一個值得注意的是，去年有國泰、安聯、新光、南山、法國巴黎、ING安泰、三商美邦、英國保誠、台灣、全球、宏利、幸福、大都會國際、環球瑞泰、中泰、康健等16家壽險業者，在投資型保單新契約保費收入的比率上，都超過6成，顯示對投資型保單的「高依賴性」。

在投資型保單新契約保費收入排名前10 大的壽險業者當中，除了富邦人壽的投資型保單新契約保費收入比率為44.38%，國泰人壽為61.84%，相對較低之外，其他7家都超過70%；而安聯及法國巴黎2家壽險業者的投資型保單新契約保費收入，更分別達到99.75%及98.12%，幾乎成為投資型保單的「專賣店」。

此外，環球瑞泰及中泰2家壽險業者的投資型保單新契約保費收入比率，分別達到96.53%及91.62%，宏利人壽的投資型保單新契約保費收入比率也有86.84%。

至於在非投資型保單新契約保費收入方面，除了前述排名第1及第2的國泰、富邦2家壽險業者之外，其他8家去年擠進前10大的業者，依序是中國人壽的295億元、新光人壽的288億元、台灣郵政的250億元、台銀人壽的172億元、遠雄人壽的126億元、南山人壽的116億元、三商美邦人壽的65億元及台灣人壽的51億元。

而前10大的壽險業者去年的非投資型保單新契約保費收入，合計為2,466億元，佔市場所有非投資型保單新契約保費收入2,744億元的89.86%，顯示除了投資型保單之外，非投資型保單業務「集中化」的情況，也依然沒有明顯改變。