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新聞 市場動態
包道霖深耕台灣信心堅定
文/鄭雅雯 | 2004.07.01 (月刊)
瑞泰人壽的總經理換了新臉孔!現年60歲的原總經理范高爾屆齡退休,遺缺由同為瑞士籍的包道霖(Sergio Bortolin)接任。
包道霖,今年43歲,擁有瑞士蘇黎世商學院財務規劃碩士學位,以及瑞士精算學校法律與社會雙修證書。包道霖於1982年加入瑞士保險集團至今23年,期間擔任過退休金規劃行政人員、企業退休金計劃主管、助理副總裁、業務行銷副總裁以及大型企業處執行長。
2001年即確定主攻退休市場的瑞泰人壽,雖是穩瑞保險集團在大中華區規模最小的分支機構,但因台灣與大陸的關係密切,是積極要掌握的市場,因此接任總座便由擅長開發退休理財規劃市場的包道霖出線。而瑞泰台灣分公司的員工,也希望在新總座的帶領下,能達成台灣退休理財領導品牌的目標。
至於包道霖本人,則十分看好台灣個人儲蓄這塊退休理財市場。包道霖認為,目前保險公司與業務員的問題,在於未能落實為客戶進行需求分析,今後他將以繼續推動需求分析銷售法為目標,希望規模雖小的瑞泰,能精簡有效率地開創利基。
第一次踏上台灣土地的包道霖對中文一竅不通,雖然他能流利運用義、德、英、法及西班牙文等5種語言,但對於中文他特別表示「很難」,所以他還做了其他「準備」動作。
已婚的包道霖育有3個分別為7歲、4歲和2歲的孩子。此次包道霖被派任來台,他的妻兒也都跟著來台定居。包道霖表示,他除了要請中文家教外,還要將4歲的女兒送到公立幼稚園就讀,讓女兒自然而然地學好中文,這樣父女倆還可相互切磋,比較萬無一失。
由包道霖舉家遷台,留在瑞士的只剩家裡的2隻貓看來,包道霖來台扎根的企圖心,不言可喻。
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