國內壽險市場無論在通路、商品或行銷方式上，這一兩年來都產生了急速且劇烈的變化，壽險業者對市場脈動與訊息的掌握，要比以往更快速與精準，才能在急速的變化中，調整步伐、妥善因應。

以觀察壽險市場變化的保費統計來說，去（92）年不論在險種、成長率及各公司的統計上，都出現了迥異於以往的情形，包括：傳統壽險的式微、投資型商品的崛起、健康及傷害險的成長趨緩、年金險的蓄勢待發等，這些情形是否延續到今年？而29家公司的業務消長又是如何呢？

傳統壽險與投資型壽險保費已旗鼓相當

根據壽險公會的統計速報，今年上半年（1～6月底），壽險業4大險種──人壽、健康、傷害與年金的新契約保費收入為2,068億元，比去年同期的1,477億元成長39.95%。其中投資型商品有736億元、傳統型有1,331億元，比起去年同期，投資型成長133.89%，傳統型成長14.50%。傳統型商品之所以能維持正成長，主要是今年傳統年金險有超過200%的高成長所致。

今年上半年傷害險大幅衰退2成多

若就個別險種來看，在壽險部分，傳統型與投資型的保費收入已旗鼓相當，兩者都在605億元左右，但比起去年同期，投資型壽險成長140.55%，傳統壽險卻負成長24.21%，消長之間即可看出傳統壽險的式微與投資型商品的竄升。

在年金險部分今年變化更大，光上半年1～6月年金險就做了去年一年的保費量，高達701億元（去年整年為730億元），其中570億元是傳統年金。若以各公司今年主推的險種來看，應該都屬於利率變動型年金，另外投資型年金也有131億元。

健康險部分，去年負成長7.59%，今年上半年仍沒有起色，但負成長比率已稍降為3.88%，保費收入為95億元。

在傷害險部分，去年還有4.86%的成長，今年則因受到來自產險業割喉式的價格競爭，上半年只做了60億，比去年同期的75億大幅衰退20.01%。

每2.8元保費就有1元來自投資型商品

91年才正式與國人見面的投資型保險，大家從一開始的質疑、觀望，到後來的火力全開、加速推廣，一下子就炒熱了這個創新型的保險商品，保費收入也不斷創新高，在推出的第2年（92年）就賣了853億元，占該年度保費總收入的24.78%。

這股熱賣風潮也持續延燒到今年。根據資料統計，今年1～6月投資型商品新契約保費收入總計達736億元，占同期保費總收入2,068億元的35.62%。也就是說今年上半年，每2.8元新契約保費收入中，就有1元是來自投資型商品，比起去年24.78%的占率又增加了10.84%。

而傳統型保單的保費收入也從去年同期為投資型保單的3.69倍，遽降到今年上半年的1.8倍，兩種保險的業務拉鋸戰顯已開打。

超過一半的公司對投資型商品興趣缺缺

在個別公司方面，上半年投資型商品保費超過百億元的公司有4家，分別是統一安聯的176億元、國泰的167億元、富邦114億元及南山的102億元。排名第5的是ING安泰，保費收入為46億元，保誠與三商美邦則以28億元與24億元分居6、7名。

如果以占率來看，統一安聯已成功轉型為投資型商品專賣公司（占率達99.44%），去年保費就高達291億元，占全體853億元的34.1%，大幅領先同業，今年上半年雖然依然穩座冠軍寶座，但與第2名國泰人壽的差距已減少到9億元。而國泰投資型保費雖然排名第2，但占該公司比率僅39.02%，是投資型保費收入前7大公司中占率最低的，與ING安泰、南山、保誠、富邦等高達6成占率的情況明顯不同。

而今年上半年保費收入排名第2的新光，投資型保費只有11億元，占率僅5.28%。在29家壽險公司中有7家至今完全未投入投資型商品的銷售行列，若加計保費占率不到1成的公司，則有超過一半的壽險業者在投資型商品的開發上顯得興趣缺缺。

國泰創下「半年報」新高紀錄

如果不分險種整體來看，93年上半年新契約保費收入排行中，國泰人壽以429億、52.15%的高成長率，繼續保持龍頭地位；比起去年同期282億的業績，國泰今年上半年不但拿下壽險業總冠軍，據說還創下「半年報」的最高紀錄。

國泰今年的商品策略，是以「投資型保單、利變型年金、傳統壽險」三分天下，今年上半年這三種商品的保費分別為167億、145億及117億，跟其他前5大公司不是主打投資型就是專攻利變型年金的策略明顯不同。

新光以93.49%成長率拿下亞軍

排名第2的是新光人壽，雖然新光至今尚未全力發展投資型保單，但因在與基層金融機構合作推展年金商品上大有斬獲，因此終能在與富邦的拉鋸戰中勝出，以220億元的保費收入拿下亞軍，比去年同期業績成長達93.49%。

排名第3的是去年打破壽險新契約排名傳統，硬是擠下新光與南山站上老二地位的富邦人壽，今年上半年保費收入是206億，比去年同期成長18.08%。統一安聯則靠著成長達145.31%的投資型保單，擠下南山往前進一名，排名第4；南山人壽則以1億多的些微差距，讓出老4地位暫居第5，從今年開始南山全力進攻投資型保單，到6月底止，占率已達6成。

台壽與幸福擠進前10大

去年才加入壽險公會的中華郵政，雖然商品簡單、種類極少，但靠著全省一千多家支局通路的優勢，仍然穩坐老六地位。ING安泰在歷經人員流失的處理與商品策略的調整後，今年目標是全力衝刺投資型商品，上半年保費收入為76億，以14.63%的成長率排名第九。台灣人壽與幸福人壽則都以超過200%的高成長率擠進前10大，分居第8及第10。