推展難度高 專員真情提建議

至於經濟價值不亞於蓮霧與梨的芒果，國泰世紀產物保險台南通訊處推展專員張家綾說，台南的芒果園多是老一輩的傳統果農，不僅在觀念與資訊的推廣難度高，芒果險一公頃保費約三萬五千元，災損理賠僅九萬元，果農意願更低，第一年僅成功銷售一張保單。

所幸農會、產銷班班長支持，以及地方政府補助保費，農民僅須負擔保費六分之一，投保狀況才好轉，到第三年已有逾百張保單。然而，政府保費補助撥款時間超過半年、理賠時，勘災與審核就耗時逾一個月，在在都影響農民投保與已投保農民續保意願，張家綾建議簡化投保與理賠流程，政府保護農民的美意，才能實際被領受。

竹科工程師回鄉養火雞 保險讓他經營更安心

儘管農民年齡層普遍偏高，近幾年卻也有不少青農返鄉，商毓銘就是一例。「毓銘養雞場」是商毓銘外公送給媽媽的副業。商毓銘大學畢業後，原本留在竹科擔任工程師，因不適應緊湊的步調，決定回家幫忙。

甫回雲林，雲林的雞場便遭遇禽流感，「毓銘養雞場」損失慘重，後來透過養火雞協會與政府的宣導，得知明台產物保險有推出「家禽禽流感」保險，商毓銘便主動投保。二○一九年農曆春節前後，「毓銘養雞場」再度慘遭禽流感感染，但這回有了保險，雞場僅需承擔十五％損失。

接手經營雞場五年多，有了保險當後盾後，商毓銘的心，更篤定了。

不捨農民 半年業績掛蛋
也要推廣家禽險

「其實，商毓銘的媽媽很反對花錢投保，是他不斷積極說服，媽媽才點頭。」負責推廣「家禽禽流感」保險的明台產物保險襄理詹佳彬說。

由於雲林地區的農民年齡多在六、七十歲以上，對保險不了解，加上勤儉個性，初期推廣非常困難，整整半年，雲林的家禽險業績掛零。

然而，彰化農家出身的詹佳彬，了解農民的辛苦，仍持續關心，農民們漸漸被感動而接受他。透過養火雞協會、農會與政府的協助推廣，與年輕第二代農民行動支持，家禽險藉著「轉介紹」逐漸拓展開來。

現在，詹佳彬已被農民視同家人，善意與辛苦終獲理解，讓他好欣慰。

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