台灣自二○一五年十一月推出首張農作物保險，迄今約三年半，在政府與產險公司的合作下，不僅農產品險種愈來愈多，投保張數亦從剛開始零零落落十幾件，到近期多數險種的投保率均明顯大幅成長。本刊訪問二位農民，聊他們為何投保農作物保險，與投保後對他們的幫助是什麼？此外，四位產險推廣人員亦娓娓道來，如何在同理心與使命感的驅使下，讓年齡層偏高、保險觀念普遍低落的農民們，願意付費投保，移轉天災風險。

兒子一句話 蓮霧達人積極找保險

屏東縣是台灣蓮霧最大的產區，每年蓮霧為屏東縣帶來台幣數十億元產值。屏東縣南州鄉種植蓮霧的農民蔡順得，曾獲神農獎殊榮，也是台灣首位通過歐盟認證的農民，他的兩個兒子從小便一起做農事，兒子長大後，他想將果園交給長子，長子卻說「不想再跟老天拚了！」改行做農業機械。

長子這句話，點醒他保險的重要，經歷多年的時間，終於等到臺灣產物保險公司跟屏東縣政府合辦蓮霧險。蓮霧險甫開辦，屏東就連續豪雨，有農民才剛投保十天就獲得理賠，「農友說，有保險後，颱風來嘛攏免煩惱。」

蔡順得說，老一輩的人覺得談保險「破格」不吉利，這個觀念已經過時，有保險，讓農民更安心！

一堆農友麻吉 資深保險業務優游工作

蔡順得是臺灣產物保險潮州通訊處副科長宋明俊的客戶，宋明俊說「說明會時，蔡順得連內容都還沒聽，就決定要投保！他在蓮霧產銷班影響力很大，有些農友連保險內容都還聽不懂，就跟著投保」。

即便蓮霧險在屏東縣南州鄉推廣得很順利，但有些水稻產銷班的農民，家種水稻兼種蓮霧，對蓮霧險的態度就很觀望，宋明俊表示，屏東縣東港鄉仍是傳統農民市場，推廣相當費力。不過，宋明俊表示，大體來說，農民性格純樸，都把他當好朋友，在屏東推廣保險，是很愉快的工作。

疼惜果農 每日奔波三百多公里

推廣梨保險

富邦產物保險板橋分公司專案襄理林昕諭與宋明俊一樣樂在工作，她的娘家在盛產水梨的台中東勢，鄰居親友多是果農，公司一推出梨的保險，她二話不說就自告奮勇要當推展員。

為推廣梨險，推廣期間，林昕諭每日下午四點從板橋開車到台中產銷班班長家開會宣導，當晚再趕回台北。朋友問，投入這麼多值得嗎？她回答，年輕農民對台灣土地的努力，激發她強烈使命感，要把農業保險做好。兩年後，梨險的投保件數大幅增長，果農說，投保梨險後，再也不擔心颱風了。

「對的事情，就要堅持下去。」林昕諭說。經過時間的醞釀，她的努力，已結出甜美的果實。

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