退休後的午后時光，有時會到速食店，看看書、看看人，打發平淡無奇的日子。

有一天，鄰座的小女孩伊呀呀的唱起「大象大象你的鼻子……」，此時我聽到她跟著小女孩唱了起來，還熱誠的問小女孩的媽媽，是否為女兒買了保險？答問間流露出一種關懷，她娓娓細說著保險內容，不疾不徐，剎那間打破我對保險人員的刻板印象。離開時，我主動跟她拿了一張名片，而她則回以微笑，對我說了聲再見。

一張名片搭起友情橋樑

感謝這張名片，搭起我和婷婷之間的友情橋樑。我拿起名片撥電話相約見面，和婷婷正式認識，也開啟我生命的另一歷程。

這次見面，她告訴我一則感人故事。她說，大三時，大學室友的媽媽病逝，爸爸又到大陸經商多年未歸，室友和弟弟的生活頓時陷入絕境，幸運的是，意外獲得媽媽的壽險理賠金。這名室友泣訴著，難怪年幼時爸爸和媽媽每次為了付保險費爭吵。室友很感謝媽媽的堅持，讓她和弟弟度過難關，維持原來的生活，雖然愛他們的媽媽離開了，但媽媽留下滿滿的愛，彷彿與他們常相左右。

室友這件事，也讓婷婷在大學時對保險有了初步認識，了解保險是急難時可以維護尊嚴，自救而不求人的最佳途徑。

因此畢業後，婷婷毅然投入保險業。我問她：「依你的學歷、外貌，選擇其他行業並不難。」婷婷告訴我：「能夠就業又能夠助人，是我選擇從事保險業務員最由衷的想法。」她說，世事難料，凡事都須未雨綢繆，保險可替人們規劃圓滿的人生。

主動開發保戶，規劃圓滿保險人生

手機傳來「老師、我是婷婷，路過你們家附近，我去拜訪您喲！」我發現她變黑了，原來是陌生開發沿街拜訪客戶時，一步一腳印所留下的痕跡。婷婷認為，許多角落隱藏著許多需要幫助的人，唯有主動探尋，才可以發現需要的人。

她告訴我有一位美髮業者，隻身來台北發展數年，月入不少，因為沒有家累，支出便無顧忌，雖然工作多年，積蓄並不多。婷婷說，其實這種人最需要好好規劃，可將保險當作儲蓄，將來就有圓滿的老年生涯，否則年紀大時，常可能落個孤苦貧窮的結局。

她還說，她認識許多年輕人離開家鄉北上工作，無私的為家庭奉獻、或替父母還債，或供給弟妹就學，這時若能兼顧自己，為自己買個合適的保險，將來生活就更有保障。婷婷常提到：「愛家人很好，但千萬別忘了愛自己。」

靠保險面對人生風雨

回想20多年前，外子留學海外，一對兒女年紀尚小，為了預防意外發生時，兒女教育基金不成問題，我也買了保險。謝天謝地，一路至今平安順利，如今每3年的保單紅利還本，成為我出國度假的最好津貼，因此，我更能了解婷婷為他人設想的用心。

經過幾次見面交談，婷婷了解我對孩子的教養方式是「不給魚吃、而是教他釣魚」的方法，因此，婷婷建議我「為孩子買個重大疾病險」，讓孩子在創業成家階段能過得安穩，不怕額外的醫療開銷，影響小家庭的生活品質。尤其是新一代的白領上班族，不但起薪低，又因通貨膨脹，各項開銷都變大了，存錢並不簡單。

婷婷幫助我實踐「給孩子錢，不如給孩子買保險」的理念，透過保險，我的孩子可以無憂無慮發展志業，不怕突發意外、疾病、傷害來臨時，中斷原先的計畫，造成一輩子的遺憾。

參加同學會時，我更將這種愛孩子的作法公諸於世，還贏得同學們的讚賞，他們紛紛競相仿效，爭著想認識我的保險業務員婷婷！

我們這群退休老師都覺得，孩子已經成年，應該勇敢面對人生，獨自去闖去撐屬於他們的一片天空，愛他不如給他保險，守護兒女一輩子的醫療需要，這才能真正做到心無罣礙。

相較之下，有人辛苦工作一輩子，好不容易領到退休金，卻引來親友、孩子們的覬覦，說可以投資發財、或說希望當成輔助就業基金，結果不消幾年，退休金就蕩然無存，落得老境堪憐。

婷婷又說了另一則故事，「有個孤兒從小由奶奶撫養，當她長大成家時，有感於自己4個兄弟姐妹，從小僅能靠著叔叔每月供給奶奶的養老金過日子，辛苦又自卑的成長。因此，長大成家後，夫妻兒女全家4口，咬著牙也要買全完備的保險。

誰知後來丈夫健康檢查時，發現肺有腫瘤，一時全家陷入陰霾，所幸完整的保險給付項目，如同陽光乍現，給了這一家希望。由此，再再證明月有陰晴圓缺，風風雨雨的人生，誰都無法說定。婷婷帶來的故事經常引我深思。

敬業樂業，業務員楷模

生活中有了婷婷似乎變得豐富了，平時她忙著工作，也為提升自己的專業能力，報考各種金融證照，每日不忘閱讀報章雜誌，以維持對財金時事的敏銳觀察力。尤其是面對金融市場的起起落落，我有疑慮時向她提問，她會排除專業術語，用簡淺易懂的生活實例為我解惑。我很慶幸退休之餘，能有這方面的專業朋友，真是意外的收穫。

有一回，我在書店，傳了簡訊給婷婷，兩人碰面後，她告訴我剛陪一位教授去做身體檢查。這名教授想投保醫療險，但因身體有些狀況，必須先做檢查，教授嫌麻煩不太樂意，最後婷婷說服她，親自帶她去醫院。

婷婷強調，不管體檢通過與否，至少應讓教授了解自己的健康情形，就算有了小毛病，趁現在開始維護也還來得及，也算沒白跑一趟醫院了。看著婷婷不以業務成交為考量，處處關心別人的健康，著實深獲我心。

婷婷曾說，推展業務有時也會吃閉門羹，明明約了人又被放鴿子，心情難免受挫，但心裡安慰著自己：「生命成長的呵護期已過，現在正是成長的磨練期」，因為心中早有準備，所以能夠坦然面對。這種正向思考、積極奮鬥的精神，十分陽光，也正是我常向學生傳達的職場楷模，凡事敬業樂業必有成就。

30多年的教學生涯，倏忽而過，當我人生走到這一階段，可以經營新一頁的人生篇章時，正巧遇到婷婷，真是上天賜予的好禮。我們可以暢談，互相交換不同的人生際遇，可以相偕參加各種藝文活動。她像我的另一雙眼睛，擴展我的視野，為我的平凡生活塗上色彩。

我相信，新世代的保險業務員已不再是刻板印象中的推銷員，他們助人為樂的熱力，已輕輕點亮我們退休族的生命動力，我十分珍惜這種忘年之交，心底輕喚著：「婷婷，感謝有妳，開啟我人生的新視窗！」