日常許多用得到的東西，都是產銷分離，然而，民眾在做風險管理的時候，除了可能透過經紀人或代理人等專業的保險通路買保險，最主要還是向設計保單的保險公司下訂單，也就是保險公司「自產自銷」。究竟「產銷分離」還是「自產自銷」買到的保單對保戶最有利？

保險市場上35萬名壽險業務員，其中經紀人、代理人比例較低「人丁稀少」，民眾購買保單的經驗，多數來自保險公司，對經紀人難免有些陌生。

有20年壽險公司業務經驗的磊山保險經紀人公司董事長李佳蓉表示，保險公司旗下的業務員，只能幫保戶規劃自家保單，但各保險公司的商品有不同優勢，保險經紀人手中同時握有各家保險公司商品，會站在保戶立場，用最公平、公正、客觀的角度做最有利的安排。

然而，許多高價精品都有專賣店，走進這家店只能買這個牌子的商品，不可能有其他選擇。什麼牌子都能賣的保險經紀人，有什麼特點？真的較能符合保戶需求？

環球世達保險經紀人公司執行長朱水源分析，在網路及報章雜誌等媒體發達的時代，保戶接收到的保險資訊非常多，當投保率高達230％，每人手上有二、三張保單的時候，單一家保險公司推出的商品，可能已經無法滿足所有保戶的需求，需要輔助人協助規劃，而經紀人則能夠為保戶規劃、挑選保障最完整或保費最合理的商品。

從事保險業24年，在創立經紀人公司之前，也曾是外商人壽高階主管的頂尖保險經紀人公司總經理顏東生分享多年經驗，在為保戶規劃保單時，需產壽險相互搭配才能做好全面規劃，因此，他覺得擔任保險經紀人比保險公司業務員更能得心應手。

精彩全文，詳見325期《現代保險健康理財雜誌》。