10年前還在歐化廚具公司擔任財務主管的許碧雲，當時的月薪就已經超過5萬元，不過當她思索到未來的前景時，考量到所就職的公司是家族企業，恐怕沒有太大的發展空間；加上年齡只差3歲而且從小一起長大的阿姨，放棄幼稚園老師的工作而轉戰南山人壽後，不斷向她灌輸壽險業務工作比傳統產業更有升遷的管道與制度，只要有能力就可以不斷往上爬等觀念，許碧雲終於在遞了4次辭呈後，正式轉換跑道踏入壽險業。

努力的回饋是倍數成長的年薪

既然放棄了原有的高薪工作，許碧雲的想法是－－從頭開始學習。因為如果正如她阿姨所講的，壽險業務員的工作與傳統公司最大的差別，就是努力付出達成目標就可以獲得晉升，那麼何不努力一點，打拼出屬於自己的一番事業呢？

許碧雲抱持著這樣的想法進入壽險業後，從最基本的訓練開始一步步地穩紮穩打，她說，「除了公司提供的基礎訓練外，剛開始也花很多時間透過陌生拜訪與電話約訪，來增加自己的勇氣與膽量，目的就是要讓自己磨練到即使面對陌生人也能談得很投機。」

而這樣努力的成果讓她在第一年就領了70多萬元的年薪，超越先前工作的所得；第2年增加到100多萬元、第3年更超越200萬元，年薪逐年成倍數成長。她笑著說，「若是當初仍選擇留在原來的公司，即使工作再努力，根本不可能會有這樣的報酬。」

學習、學習再學習 才能更上層樓

投入壽險業務工作後的許碧雲，每年總是能達成、甚至超越自己的目標，她認為除了憑著堅持與努力才能成就出自己的一番事業外，她更相信不斷學習才會讓自己更上層樓。所以即使目前事業上已有一定的成就，許碧雲仍利用工作之餘到交通大學管研所的EMBA班進修。

而談到學習，許碧雲表示自費進修對業務員固然重要，可是最基本的訊息來源管道－－早會，只要她人在國內就絕對不會錯過。她說，「很多人可能覺得每天早會的內容經常重複而不想參加；不過，我相信總是會有一部份是自己從來沒聽過而值得去吸收的內容。」

品嘗豐碩成果的秘訣

許碧雲能有今日亮眼的成績，除了強烈的學習企圖心之外，良好的時間管理，也是她成功的秘訣。許碧雲表示，由於壽險業務員工作的特點之一是時間有彈性又自由，如果缺乏自制能力，或者無法妥善安排，進入壽險業很容易白白浪費時間而一無所獲。也因此，她說：「就是體認到時間管理的重要，所以從不會讓自己有懶散的機會，當我踏入壽險業之後，便做好一天工作12小時的心理準備。」因為她相信從事壽險業唯有努力地付出、不斷學習與善用每一刻，才能享有豐碩的成果。

難忘經驗分享 財務主管背景 贏得企業老闆年繳保費3千萬

在許碧雲10年的壽險資歷中，最讓她印象深刻的莫過於一位企業老闆為了買保險，找來3家壽險公司業務員並從中比較挑選的案例。

這位老闆本來有些「閒錢」擺放在銀行定存，但在利率走低的時期，因銀行握有過多的資金無處消化，給定存大戶的利率反而較一般市場利率低，如果為了要獲得較高的報酬率，就得分別存在不同的銀行，可是這樣的做法讓這位老闆覺得非常麻煩；再加上放在銀行定存的利息還得繳交40%的稅，於是打算每年提撥3,000萬元買保險，並且從國內前3大壽險公司的業務員中挑選一位，為其規劃保單。

由於許碧雲在學生時期攻讀的是商科，加上原先擔任財務主管的經驗讓她對投資稅務有一定程度的了解，所以當許碧雲得知這位老闆除了國內銀行的定存外，也投資上市與未上市的股票，在境外銀行(OBU)也還有存款，因此，她除了主動提供其所投資標的的相關資料，一有機會也會向這位老闆提醒該留意哪些可能會發生的風險；另外，許碧雲還從稅務的角度向對方說明各種投資必須被扣繳稅款、扣多少的問題等。在她往返10多趟的拜訪與巨細靡遺的解說之後，這位老闆在3家候選的業務員中選擇了許碧雲，而這樁年繳保費高達3,000多萬元的案子終於塵埃落定。