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在一窩「瘋」類全委的市場中,儲蓄險意外殺出重圍,帶領5月份壽險新契約保費收進1,000億元、成長14%,但整體來看,累積1~5月新約保費收入4,887億元,較去(2014)年同期小幅衰退2%。
上(4)月安聯人壽靠著與玉山銀行合作的一檔類全委帶頭狂銷,造就投資型保單新約保費收入180億元的佳績,而本月稍稍降溫,投資型保單新約保費收入154億元,回復1月以來的水準,其中安聯人壽保費收入58億元,仍穩居投資型商品寶座。安聯人壽表示,與玉山合作的該檔商品,自4月開賣以來,累計至目前保費收入約120億元,因為大獲好評,下月將陸續與中國信託銀行和土地銀行推出類全委合作案。
在一片類全委的銷售熱潮中,國泰人壽靠著儲蓄險商品異軍突起,商品策略主打6年繳費終身型壽險,繳費期滿每年還本20%,預定利率2.25%,並搭配4、6年期繳費且預定利率2.75%的美元儲蓄險,5月份壽險新約保費收入狂掃100億元,成長近3倍。
國泰人壽是否將儲蓄險定調為下一波的市場商機?國泰人壽副總林昭廷表示,儲蓄險具備還本機制,再結合退休規劃議題,才會受到消費者青睞,但長期來看,是否會造就另一波如利變型壽險的銷售風潮,則持保守態度。
從各別公司來看,累計1~5月新約保費收入前3名為國泰、南山和富邦人壽,其中國泰雖有儲蓄險的挹注,但仍敵不過投資型保單較去年同期大幅衰退,整體成長衰退15%;而富邦在停售潮後,利變壽險雖仍維持80億元左右的成績,但無另一波強力銷售策略,整體衰退25%。值得一提的是,安聯人壽靠著類全委的優勢,繼上月之後,本月再度蟬聯新約保費收入第5名,保費成長114%。
2015年1~5月壽險新約保費收入排名
名次 |
公司 |
1~5月新約保費收入(億元) |
成長率(%) |
1 |
國泰 |
941.7 |
-15 |
2 |
南山 |
708.7 |
9 |
3 |
富邦 |
632.3 |
-25 |
4 |
新光 |
414.2 |
35 |
5 |
安聯 |
352.0 |
114 |
6 |
中國信託 |
314.9 |
16 |
7 |
法國巴黎 |
312.5 |
28 |
8 |
中國 |
275.3 |
-28 |
9 |
三商美邦 |
188.5 |
3 |
10 |
合庫 |
121.7 |
7 |
資料來源:壽險公會
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