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新聞 人壽保險
業務員不願出力 微型保險投保率偏低
文/何楷平 | 2015.04.14 (新聞)
微型保險自2009年上路至今,已有26家保險業者開辦,累計投保人數逾14萬人,幫助不少經濟弱勢族群,但推行效果不彰,直到去(2014)年6月金管會大力推廣並提供誘因,包括增加微型保險商品種類、提高微型保險保額,並增加代理投保單位,投保人數才有所成長。
然而,微型保險續保率僅7成,有效契約人數也僅8萬多張,換句話說,目前真正受到微型保險保障的經濟弱勢族群,只有8萬多人。
保險業者坦言,要親自接觸符合投保資格的經濟弱勢族群並不容易,目前微型保險的保戶,主要是透過各縣市政府的社福單位,採行集體投保的方式,業務員個人引介的件數不多,而若代理投保單位沒有要求,保戶幾乎也不會主動向保險公司續保。
此外,微型保險保單利潤有限,1張保單的佣金不到20元,業務員大多不會當作主力業務來推行。
不過,因金管會將各家保險公司辦理微型保險的成績,納入企業社會責任的重要評比項目,因此,也有不少保險業者出奇招搶保單。保險業者透露,有的業務員會親自到偏鄉學校推廣微型保險,希望能一次取得整個學校學生及家長的保單;或者,因微型保險保單1年保費僅幾百元,有的保險公司甚至直接由公司出錢,不收保費或打折。
為推廣微型保險,金管會將再祭出3大鼓勵措施,針對開辦微型保險有成的業者,未來送審新保單件數可提高、保險安定基金提撥率可降低,以及放寬海外投資45%的上限。
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