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新聞 退休規劃
退休準備平台即將上線 業務員業務會受影響?
文/何楷平 | 《現代保險》雜誌 | 2021.06.24 (新聞)
涵蓋「投資」及「保障」的「退休準備平台」即將於今(2021)年下半年上線,其中保障的部分將建置「保障型保險商品平台」,由壽險業者提供定期壽險、重大疾病健康保險、小額終老保險三種保障型商品,供民眾選擇。
隨著新冠疫情陷入膠著,在減少人與人的接觸之下,平台的上線,的確提供民眾一個方便的投保管道,但這是否會威脅到第一線業務員的業績?
對此,保險學者認為,平台上線不但能提高民眾的保障意識,更是業務員彰顯專業價值的契機。
「短期之內不會影響,保險公司業務員的優勢是幫被保險人規劃全面及家庭的保障,平台目前銷售的商品僅限於定期壽險、小額終老保險及重大疾病健康保險。因此,其他風險的規劃,就是業務員發揮優勢的地方。」保險學者指出,保障型保險商品平台是透過網路投保,並不會影響業務人員的生計,因為這是兩個不同的管道。
相反的,「保障型保險商品平台」可以提供客戶更多的選擇,消費者利用平台提升網路投保的認知程度,反而有助於提升現行網路投保的業績。
由於「保障型保險商品平台」主要銷售的是較簡單的保障型保險商品,因保險業務員招攬這類商品的佣金率較低,一般而言,這類商品比較不受到保險業務員青睞,且較複雜的商品,仍有賴於傳統業務員解說分析。
換句話說,保障型保險商品平台與保險公司業務員有機會形成共好的正向成長,對於人壽保險業的數位化也是正向的循環,所以,學者普遍認為,不會影響業務員生計。
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