「年輕就是本錢」這句話不只適用於人生競技場，富邦人壽證明，整個業務團隊夠「年輕」，就能創造更大的業績，為組織帶進更多的「本錢」。

富邦人壽自2011年起3年來總計增員4千人，平均年齡僅29歲，2013年新契約保費首次打敗業務員平均年齡44歲的國泰人壽，拿下壽險市場第1名，【健康保險大家談】電視節目昨（15）日邀請富邦人壽總經理陳俊伴、富邦人壽富策通訊處總監陳國政、富邦人壽高新通訊處處經理莊昱峰和觀眾朋友談談，這群「年輕」業務團隊是怎麼辦到的？

富邦人壽2013年創造2,181億元的新契約保費，勇奪冠軍。由沒有人脈的草莓兵團打下一片江山，靠的是一點一滴聚沙成塔，成功複製出龐大的組織團隊。

「沒有人不愛超級業務，」陳俊伴直言，「但我們遇到的絕大部分都是『普通人』。」培養一位超級業務需要更多時間，才能慢慢由50分達到100分，再怎麼努力，能夠創造200分的業務，就已經達到極限。然而組織可以不斷複製、擴大，培養100位50分的業務員，就能創造5,000分的業績。

富邦人壽富策通訊處業務總監陳國政，從銀行行銷企劃轉戰壽險業務工作已有16年，當初只有夫妻倆攜手打拚，到現在發展出逾200人的組織團隊，決定發展組織是因為不忍好友「生活拮据」。

陳國政向一位好友銷售每個月提撥3,000元的類定存保單時，對方考慮良久後給了他一個「無法做決定」的答案，因為這3千元會排擠掉很多生活開銷，而這位朋友已經出社會好幾年了，陳國政覺得自己一定要想辦法幫他「開源」，從事保險業務是最好的方法。

除了業務體制外，壽險公司提供的教育訓練資源也是成就組織發展的重要推手。富邦人壽高新通訊處處經理莊昱峰，畢業後進入富邦人壽至今已13年，從單打獨鬥到現在手下有超過200位業務員，除了公司品牌令人深信不疑，教育訓練及獎勵制度更讓新人培訓事半功倍。

莊昱峰表示，公司將教育訓練的教材放上雲端，讓想要發展組織的同仁，可以不受時間、地點限制，隨時取得資源，更沒有資深、資淺的藩籬，可以輕易拉近年輕人的心。競賽獎項不侷限業績表現，發展組織也同樣受到肯定，讓不同特質與優點的人都有展現自我的舞台。

富邦人壽2011～2014年4度蟬聯「全國財金保險系所畢業生就業意願大調查」最嚮往的「壽險公司內勤組」與「壽險公司外勤組」冠軍，吸引年輕人的魅力在於「凡事以業務員為出發點」，陳俊伴建議想從事業務工作的年輕人「親自到公司體驗看看，才會特別有感覺，真的喜歡，就會找到正向力量，朝通往夢想的道路邁進。」