走進網購賣家鹹魚爸董振根辦公室，牆上電扇的造形令人駐足，是一種市面上不常見的循環扇，主要功能在於提高冷暖房效率，也是董振根創造銷售奇蹟的商品之一。循環扇下方擺放著一輛折疊式自行車，配備在車上的手電筒令人好奇，把玩過程中發現除了照明，還可以作為簡報筆。

隨著董振根介紹，茶几上的牽手杯墊、櫃子上的迷你直昇機、LED濕度感應器、牙膏擠壓器……，都令人愛不釋手，也發現多數商品是董振根先成為愛用者，才成為公司銷售的品項。

停下腳步，董振根取出在壽險公司獲得的獎牌、獎座、彩帶，自信的表示，現在能夠單獨經營網路購物，都要感謝曾經在保險業累積的行銷能力，尤其銷售無形商品的五年經驗，讓自己推薦有形商品更有信心。

壽險業經歷 行銷能力扎根

一九九六年董振根考上政治大學保險研究所，以兼差的方式投入壽險業，科班背景加上行動積極，第一個月就交出保費收入五十萬元的亮麗成績，與眾多業務前輩共同參與國外旅遊獎勵活動，第二個月的佣金收入甚至達到百萬元。一九九八年董振根被同業挖角，更在第一個月就榮獲通訊處主管組冠軍。

然而一次又一次嘉勉，並沒有留住董振根離開的腳步，他說，壽險業務是提升行銷能力很棒的歷練，當時每個月平均收入約十萬元，但每個月業績歸零讓即將一起步入禮堂的太太感到不安，加上主管只增員不銷售的帶領方式令他無法認同，因此毅然決然離開。

加入科技公司 遭逢網路泡沫化

從壽險業出走，加入正在起飛的網路科技公司，董振根沒想到會在迎接第二個孩子出生時，遇到網路泡沫化，公司因經營不善而將他資遣。

董振根回憶，當時家人擔心經濟收入中斷，他自己反而沒有太多的擔憂，因為明白每個行業都有辛苦的地方，不會總是一帆風順，因此以面對問題、解決問題的態度看待再次轉職的挑戰。其實，從網路公司不斷縮編，他就已經有危機意識，而且也開始評估網拍創業的可行性。

銷售通路多元 規律時間管理

拿著資遺費四十餘萬元，董振根請美工設計公司識別標章、自己架設網站、透過以前的人脈接觸廠商，結果第一個月透過網路拍賣汽車電源轉換器，進帳好幾萬元，當時這項商品很少透過網拍的方式銷售，產生的效益讓合作廠商與董振根都感到驚喜萬分。

接著董振根陸續跟多家網拍公司合作，然而一段時間後，發現只透過單一通路無法達到預期銷售效益。於是以自己對3C產品的使用心得，開始在討論區建立專業口碑，適時發起團購生活用品、小物品等活動，並同步增加合作廠商。

值得一提的是，經營網購要成功，一定要學習保險業「簡單的事，重覆做」的理念，董振根表示，在固定的時間要完成應完成的事，例如每天上午拜訪三～四家廠商，而且同時達到取貨與觀察新產品的目的，每天下午整理訂單、點貨、出貨，當天回覆匯款下訂單的客戶並打包郵寄，在第一時間將新產品資訊提供給合作的拍賣公司作介紹，勤寫網誌分享使用心得。

董振根的成功經驗，驗證凡走過必留下足跡。因為在保險業紮實歷練過，讓他在遇到困難挫折時，仍能站穩腳步，找到扭轉劣勢的契機，嘗到事業成功的甜美果實。