上個週末，有好一陣子沒有露面的劉言，滿面春風地跑到胡曰家裡來。劉言神采奕奕，甚至有幾分不可一世的志得意滿。這樣的劉言，胡曰好久沒看到過了。

於是胡曰劈頭就問：「最近發生什麼事啊？怎麼看起來氣色這麼好啊？好像有什麼大喜事喔！」

「真不愧是胡大哥！什麼事都瞞不了你的法眼！」劉言難掩興奮，喜孜孜的說。

看劉言這副喜上眉梢的模樣，換了別人也很難看不出來，胡曰心裡想著，邊開口說：「不要拍馬屁了，到底有什麼好康的，趕快說來聽聽吧！」

「告訴你，老哥，我這個月的業績創新紀錄喔！⋯⋯」顯然，劉言找上門來就是來告訴我這個的。可是，胡曰忍不住打斷劉言的話，問道：「可是你前一陣子不是才說實在做不下去，準備走人的嗎？」

「是啊！是啊！總算天無絕人之路，前一陣子我們公司推出一張六年期的躉繳保單，預定利率比一般銀行定存高一％以上，就是這張保單救了我。做業務快樂的感覺終於回來了！」劉言自信滿滿的說。

「這種保單有什麼特殊嗎？不就是短年期的儲蓄險嗎？怎麼會這麼好賣啊？」胡曰雖然不是保險專家，但是耳濡目染的結果也不算太外行。

「說實在的，本來我也不覺得這種保單有什麼特別，只不過預定利率比銀行定存高個一個多百分點。現在大家手頭都不方便，哪來閒錢繳這種躉繳的六年期儲蓄險？但是我們經理實在很高招，他教我們找老客戶，看看哪些人家有在郵局存定存的，找不到的，就直接殺到每個地方的郵局，去找在那裡辦事的民眾⋯⋯」劉言滔滔不絕地說。

「找他們做什麼？難不成是叫人家解掉定存換保險？」胡曰有點無法相信。

「你夠聰明！那時我們經理教了半天，很多人還不懂呢！」劉言雖然這樣說，但是看得出他真的很得意。「實在很簡單你知道嗎？就教他們算一下，現在郵局定存利率二％都不到，比一比利息，再比一比定存和保險的不同，別人怎樣我不知道，我自己幾乎是找到一個就成交一個，找到兩個就成交一雙，還有人一家大小都解掉定存改買我的保單，也有客戶介紹親朋好友來的⋯⋯」劉言似乎走回戰果輝煌的時光隧道。

「難道這些人都沒有質疑嗎？」胡曰不太相信，要叫客戶隨業務員的魔棒如此起舞有這麼容易。

「了不起有人會說郵局比較可靠，我就說郵局雖然是全國最大的金融業，我們公司也不小啊！也有人說郵局的形象比較好，這個就可笑了，形象能做什麼啊？我就告訴他們，這年頭有錢賺最實際。當然最多人捨不得把定存解約會少掉的利息。這個有什麼問題？少的我貼，多的就算算兩邊利息的差距給他們看。」劉言意氣風發，不能自己。

「口口聲聲說保險公司有利差損，又賣這樣的保險，你不怕客戶說你們在吸金啊？」胡曰說。

「哪會？你不知道我們公司的額度一下子就賣光了？現在就算你要買，還得再搭別的保險，否則業務員也沒佣金領了。」劉言說。

保險，這麼好賣？胡曰不解。