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新聞 市場動態
你有專業保險人的尚方寶劍嗎?
文☉吳宜樺(保險經紀人公司簽署人) | 2002.02.01 (月刊)

我在民國八十六年考過「人身保險經紀人」,八十七年考過「財產保險經紀人」。

八十六年之前,我大學新聞系畢業、在保險公司服務一年多。你會覺得我很厲害,怎麼那麼會唸書、考執照?也或者,你會問:「考什麼經紀人幹什麼?」

事實上,只要不能忍受客戶問你保險的問題而回答不出來,你就會想把保險的學問唸好。

而保險經紀人和保險代理人(以下簡稱保險經代人)的證照不是皇帝賜的免死金牌,也不是要錢得錢、要飯得飯的金飯碗,不會讓你考上了就從此平步青雲、不愁吃穿,只是讓你多一套武功。

你會問「武功?是像金庸小說中的葵花寶典一樣:欲練其功,必先自宮嗎?還是像獨孤九劍一樣,可以讓令狐沖獨霸武林?」

其實這套武功不必像練葵花寶典一樣,要冒自宮的風險,它的代價很低,只要你把每天聊八卦和看電視的時間拿來上點課、唸點書就行了。不過,它雖不會讓你練成後就稱霸保險界,但是可讓你在保險業的地位向上提昇,做不成盟主,至少人們會投以尊重的眼光。

這項執照,考試的科目包括國文、憲法、保險學概要、保險法規概要、危險管理概要、保險行銷概要(如果是保險代理人,則後二科改為保險實務概要、保險經營概要),其中除了國家大事的憲法和增加氣質的國文外,專業科目都是申論題。因此會考上,表示你唸過書且有自己的見解;因為錄取率只有十%上下,難通過,代表你的專業能力當然強過只通過業務員資格考試的人。

另外,因為保險經代人考的都是專業科目,保險從業人員,不分老少,實務上碰到會有疑問而需要找尋書本和理論解決的機會,實在很多,這時候你是要選擇向客戶舌燦蓮花用掰的,還是要選擇真的充實自己的專業幫客戶解決疑難呢?

在通過了「保險經紀人」的國家考試之後,我發現更有專業的學養幫客戶解決保險上的各種問題,就好像有一把叫「信心」的寶劍在身上一樣。

尤其現在應考資格不限學歷,若你無法在升學管道的考試中闖出一片天,可以試試這條途徑。

但許多人聽到要考的科目不少、又是申論題,便望之卻步,總是在保險經代人練功房門口裹足不前。

所以保險經代人練功房特地發表三種這套武功有效的練功法,讓更多的俠士和俠女們可以練成這套功,拿到執照。

練功法一:拜師學藝

這方法是老套,但最實在不過,雖然需要一些﹁束脩﹂(上課學費),但是有師父教授,會較早頓悟,不會練老半天,到後來發現練錯了。像「保險法」這一科,對沒有法學基礎的人來說,就像阿拉伯文一樣,豎著看、橫著看,都看不懂到底在寫些什麼。

適合對象:沒有修習過保險相關學科,且以腰力好、屁股韌性強者為佳,因上課需要長時間坐挺,並使屁股黏著於椅子上。

練功法二:零零碎碎

因為寸金難買寸光陰,所以要好好把握每一分鐘,等車、等人、坐車時,都是很好的練功時間,既可練功又可消除煩悶感,可把大本秘笈拆成好幾小本,每天只帶一小本在身上,就不會增加負擔,而且想像那畫面⋯⋯在會議室等客戶時練功,客戶姍姍出現,發現你正以極為優雅的姿勢苦練秘笈,一定會為你如此努力於專業成長而大大感動。

適合對象:二十∼四十歲、居住在台北地區的捷運公車族,或是散居在各地、各年齡層的苦命等人族。

練功法三:卿卿我我

唸書需要有伴,互相砥礪、互相討論,可在眾親戚朋友同事中挑選資質相近、目標相同的人員一至二名作為伴讀——互相陪伴一起讀,效果大好。

適合對象:不限年齡性別,做人不孤僻、有親戚朋友同事者。

以上三套練功法可長期使用或交互使用,或是配合其他的練功法使用也可,並在六月初保險經代人考試前一週配合﹁大考大玩法﹂,郊遊或放鬆一天,效果更佳。

 

 

 

 




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