「我以後想當醫生或老師」、「我以後要開飛機在天上遨遊」……，或許你小時候也曾經描繪過未來的職業藍圖，並且開始嚮往一些不同的職業。但受到學校科系、外在環境等不同因素影響，果真能實現理想的人，通常只有少數。

今年5月對即將離開校園、踏入社會的應屆畢業生而言，更是思考未來工作的重要時刻。不少人會認為，保險系所的畢業生，勢必會進入保險業，但事實上不盡如此。本刊今(96)年第13次針對全國保險系所1,100位畢業生進行問卷調查，結果顯示，畢業後想到保險業工作的新鮮人，竟然不到二分之一。

4成3保險系所畢業生 要到保險業工作

過去的調查當中，保險系所畢業生想到保險相關行業工作的比率，幾乎都高於6成，去年首度跌破5成、來到49.1％，今年則再度下探，創下新低紀綠，僅有43.02％的保險系所畢業生，想到保險業服務。

這對今年要大幅擴充人力的保險業者而言，無疑是一大警訊！業者想要如願以償，恐怕還需要加把勁！

應屆保險系所畢業生不願意到保險業工作的比率，今年為什麼會上升到5成7？原因可能與去年產壽險市場同步衰退，畢業生擔心未來發展空間有限，金管會開罰名單近來有不少保險業者上榜，還有保險通路發展日趨多元化有關。

比如去年的壽險新契約保費收入當中，有3成6的比率其實來自銀行。銀行理專銷售的保險商品數量驚人，更可以行銷其他非保險類的金融商品，似乎讓不少準畢業生體認到，銷售保險商品，不一定非到保險公司不可。

「個人志趣」是決定進入保險業的關鍵

高達5成7的應屆畢業生不願到保險業工作，原因除了有18.87％表示要繼續進修升學外，以「與個人志趣不合」居冠，佔了56.09％。

這顯示逾半數的應屆畢業生，即使經過4年校園薰陶，還是對保險沒有興趣或沒有信心，未來的教育方式與方向，是否還有改進的空間？值得保險系所深思。

另外，「對保險業印象不好」的比例，從去年的2.31％，增加到今年的6.35％。當然也值得保險業者檢討改善。

而因為「家人反對」，才選擇不進保險業的比例，則從去年的9.51％，下降到今年的7.61％。可見社會上對保險業的接受程度，愈來愈高。

除了上述提示的原因外，也有學生自行填寫想從事其他金融業、想先有工作經驗後再進保險業、要繼承家業等其他原因。

整體而言，不論保險系所應屆畢業生是否決定進軍保險業，「個人志趣」仍是最大的因素，達68.41％；而「本身接觸保險業或保險從業人員的印象」，則有37.24％。顯見從業務員個人到整個公司，都會影響到保險業的形象，保險業者及從業人員也有維護、改進保險業形象的責任。

其餘影響保險系所畢業生就業選擇的因素，則依序為「親友意見」的26.52％、「報章、雜誌等媒體報導」的16.08％、「師長看法」的11.28％，以及「其他」的7.05％。

其中，媒體報導去年的影響比例，只有8.72％，但今年成長至16.08％，增加近一倍，甚至超越「師長看法」。顯示媒體的威力，不容保險業者小覷。

壽險公司最受歡迎

國內市場上，目前有眾多的保險公司、銀行、金控、經代人公司等，相互自由競爭，而4成3今年願意到保險相關行業工作的應屆畢業生，最想去的公司類型是什麼？

根據這次調查統計，仍然以壽險公司最多，有30.49％，與去年差不多；銀行、證券、投信投顧公司等其他金融機構居次，有26.89％；而認為只要是保險業就可以，哪種公司類型都沒關係的比例，則是17.7％，較去年減少約3個百分點。顯示愈來愈多的保險系所應屆畢業生，對未來工作已有定見。

另外，保險系所應屆畢業生今年想到產險與經代人公司的比例，依序為13.77％及9.51％，分別較去年增加了4.28％及3.1％。

想到外勤的畢業生 一半以上選擇壽險業

若從工作類型來看，保險系所應屆畢業生今年希望從事外勤工作的比例，為21.14％，比去年的18.39％，增加了2.75個百分點。這似乎與94年國人平均每人手上握有1.76張壽險保單，95年國人投保率再度提高到1.84張，讓畢業生看好外勤工作的發展空間有關。

此外，受訪應屆畢業生去年想擔任內勤的比例為53.65％，而今年則下降至5成以下，佔47.99％。至於只要是保險業，不論內勤、外勤，都願意投入的畢業生，則有30.87％。

再進一步分析，21.14％未來希望從事外勤工作的畢業生中，有52.38％將壽險公司列為首選。這對已展開外勤人員增員計劃的壽險業者而言，可說已先打了一劑強心針。因為在通路多元化之下，還有一半以上想從事外勤工作的保險社會新鮮人，最想到壽險業工作。

而排名第2、3名的經代人公司及其他金融機構，分別佔了17.46％與15.87％。雖然合計也超過3成，但仍與壽險公司相差了20.32個百分點。

至於保險系所應屆畢業生喜歡從事外勤的原因，以「收入較高」最多，達42.95％；而「工作時間較有彈性」，則有26.28％。

業務人員「做多少賺多少」，收入有無限大的發展空間，不像內勤，再怎麼努力還是只能領固定薪水，顯然成為吸引他們想加入外勤團隊的主要原因。

另外，也有21.15％的保險系所應屆畢業生認為，外勤工作因挑戰性較高，所以想做業務。

78.03％的準畢業生已有相關金融證照

在愈來愈強調「專業」的保險業，金融專業證照雖然並非業績保證，卻仍有一定程度的加分效果。

何況，有些業務員因為考取多張專業證照，業績滾滾而來。

而多數保險公司為鼓勵員工提升專業，對員工參與證照考試，也普遍訂有補助、獎勵制度。

這些今年即將走出校門，打算到保險業工作的莘莘學子們，目前取得專業證照的狀況又是如何？是否都做好準備了呢？

這次調查顯示，連一張證照都沒有的畢業生，已降為21.97％，較去年的30.03％，減少了8個百分點。可見懂得在學生時期就努力考取證照，以提升專業能力的保險系所應屆畢業生人數，愈來愈多，應該是值得肯定的現象。

這些科班應屆畢業生已取得的金融證照中，仍以「人身保險業務員」最多，比例高達62.62％。也就是說，擁有證照的保險系所應屆畢業生中，每100人就有超過62個人，一畢業就可以馬上登錄。其次，排名第2的仍是信託業業務員證照，達23.93％。

至於在其他證照方面，產險業務人員為19.02％，投資型商品業務員與理財規劃人員，則同樣為16.39％。其中，理財規劃人員證照去年僅佔9.66％，今年則一口氣增加了6.73個百分點，是增幅最大的證照。

而超過2成還沒有取得任何證照的保險系所準畢業生們，如果希望贏在起跑點上，甚至透過專業證照加持，獲得加薪、成功承攬客戶的機會，勢必努力趕上才行！