近年來，國內的保險代理人發展迅速，不僅人身保險代理人登錄的業務員人數已經超過四萬人，保費收入也佔了壽險整體保費收入的二十％左右。究竟原因為何？這對保險代理人的未來發展又代表著什麼意義？請看以下「領袖會客室」——保險代理人公會理事長黃俊華的電視專訪。

專業分工、產銷區隔 未來趨勢

對於近年來國內的保險代理人發展迅速的現象，黃俊華表示，「在歐美先進國家中，保險經紀人、代理人在整個保險業生態中，扮演著舉足輕重的角色；在這些國家中，保險公司是負責產品的設計與研發，保險經紀人、代理人則專司保險業務的規劃與行銷，依他們的經驗看來，專業分工、產銷區隔絕對是未來的趨勢。」因此黃俊華認為，「保險司將負責保險輔助人事務的第五科改為精算科，而將保險經代人的監理工作合併到第一科，實在是不符合市場的現況，這也讓我們感到不被關心、也不受重視。」

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事實上，不只保險輔助人科的裁撤讓代理人大感不平，對於開放保險公司轉投資經代人公司，黃俊華也有話要說。「這不僅會影響到保險市場的秩序與公平，保險公司與經代人間的利益衝突，更可能嚴重影響到民眾的權益，監理機關應該要慎重地重新考量。」黃俊華語重心長地說道。

為讓國內的保險代理人能健全發展，黃俊華除了希望能與監理單位保持暢通的溝通管道外，他也呼籲大家能多多關心保險代理人的權益，別讓他們成為保險業的「弱勢族群」。