成功不是偶然，成功，就是做大家都知道，卻都不去「做」的事。我們邀請永達保險經紀人公司的珍華團隊來獨家揭密，他們究竟做了哪些努力，才能成就夢想？

剛榮獲永達保險經紀人公司「年度最佳成就獎」的珍華處副總經理韓孫珍華感性告白，這個獎項對她最大的意義，就是讓每位夥伴都賺到理想的收入，夥伴的成就，就是她最欣慰的事。

從一席話就能聽出韓孫珍華的性格，不論是以前從事護理工作的她，還是如今在保險業發光的她，都是燃燒自己、照亮別人的最佳寫照。而夥伴眼中的韓孫珍華，更像一本永遠也翻不完的好書，她不只是團隊的領導，更扮演心靈導師的角色。

以前在傳產從事行政工作的永達保險經紀人公司嘉琪處處經理洪嘉琪，回想當時的自己就像轉輪上的倉鼠，總是在窮忙、沒有停下來的機會。看到珍華團隊中每兩位主管就有一人為MDRT，同仁收入也是以倍數成長，讓她非常嚮往。

轉換跑道從內勤到外勤，洪嘉琪和多數人一樣最害怕見客戶，因為不知道如何把知識傳達給客戶，韓孫珍華告訴他們，「行動」才會帶來績效，不要空想，做就對了。同時公司提供專業課程培訓，也備好精美問卷禮供團隊拜訪客戶，夥伴只要勇於跨出腳步，其他的後援公司一點也不會少給。｢在這裡，每天都可以學習新知，就像副總常說的，人生只有兩季，努力就是旺季，不努力只有淡季，不斷學習成長，才能讓自己處在永遠的旺季。」

同樣也是行政人員轉行的永達保險經紀人公司珍華處儲備處經理韓樹嫻，憑著以往職場訓練出來的謹慎細心，留意客戶的一舉一動，成為她與其他業務員不同的最大賣點。她常以副總來警惕自己，「成就與收穫如她，每天卻依然認真努力在保險行業前進，這是珍華團隊長紅的最大原因，所以我當然也不敢輕易鬆懈！」

穿梭在五顏六色的衣物中配色挑選，組合出一套最優雅的打扮，永達保險經紀人公司世卿處儲備處經理楊碧玲從精品店老闆娘進入保險業，現在她透過保單設計，替客戶量身打造安穩的未來。對她而言，精品業或保險業都不是一份謀生工作，而是一份屬於自己的事業種子，每當遇到挑戰反而倍覺有趣和熱衷。

主持人：現代保險健康理財傳媒創辦人​ 黃秀玲教授

永達保險經紀人公司 珍華處 副總經理 韓孫珍華(右2)
永達保險經紀人公司 嘉琪處 處經理 洪嘉琪(右1)
永達保險經紀人公司 世卿處 儲備處經理 楊碧玲(左2)
永達保險經紀人公司 珍華處 儲備處經理 韓樹嫻(左1)