一些過去曾叱吒風雲的財經名人，或發生財務危機甚至破產，或流亡海外或坐牢的報導，已經不是新聞。其中不乏曾多次接受媒體專訪，暢談賺錢與成功之道者，更不乏曾被許多人奉為學習楷模者。如今對照眼前的潦倒落寞，不僅教人不勝欷歔，更是充滿諷刺與矛盾。

追求財富與成就乃人之常情，也是許多人賴以產生鬥志的原動力。拿掉這個動力，世界可能倒退幾十年甚至幾百年！因此為自己期望的收入、榮耀、成就感去打拼，當然是值得鼓勵的事，人類在各方面的進步乃至於突破，便是在許多人點點滴滴的努力中累積出來的。

保險這個行業也是如此，就因為許多業務員追求成功、樂於助人，才能創造保險業每年數以千億計的保費收入，和每年登上各家公司高峰獲得滿堂喝采的超級業務員。

不過，如果長期而廣泛的觀察，可以發現有些保險巨星的竄起與隕落，也有類似那些過氣富豪的影子。

在保險這個領域，收入傲人的頂尖業務員最容易獲得掌聲，也最令業務員崇拜，當然也就獲得老闆的另眼相看。

許多業務員在一家保險公司服務一輩子，從來不曾看過老闆本尊，因為保險公司的業務員少則數百位，多者數萬人，老闆實在不可能一一面談。看到老闆、與老闆握手或合照，都是給業績優異的業務員的獎勵，業績平凡者是一輩子沒有機會的。因此與老闆近身合照也成為某些業務員追求的目標，擁有一張這樣的照片，就等於擁有了尊榮。

任何一個業務員若是憑著自己過人的努力與真才實學，獲得這樣的成績與光環，確實值得所有業務員學習與尊敬，但這些若是以不正當手段掙來的，那麼總有一天會被客戶拆穿、被公司與業務夥伴唾棄。

越高的獎勵越容易激發一個人的鬥志與潛力，但也同樣挑戰每個人面對誘惑的定力。所以一個業績頂尖、收入超高的業務員，若還加上能夠深得客戶信賴推崇、夥伴尊敬崇拜，那可真是萬分不易。因為個人利益之所趨，是很容易讓人忘了原則、道德與承諾的。

因此一些不擇手段、只求業績掛帥、鈔票落袋的業務員，雖然也曾經紅極一時，但如今也都消聲匿跡，甚至在客戶與同業間留下千古罵名。

不只業務員起落如此，有些高階主管甚至經營者也不例外。為了證明老闆高薪挖角自己是物超所值，因此不顧公司經營成本與風險，但求眼前立即繳出漂亮的數字，最後留給老闆一堆爛攤子的，可不是什麼新鮮事。不少老闆是從這當中發現，原來當保險公司的老闆可沒想像中的容易。

金流是保險公司的命脈，誠信是保險業的基石。若想在這個行業裡長長久久，那麼那些大起大落的前輩，可是最好的前車之鑑！