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對風險無感 如何說服雙魚、巨蟹、天蠍買保險?
文/編輯部 | 《現代保險》雜誌 | 2020.10.07 (新聞)

「他是我最好的朋友,卻不跟我買保險?」「太意外!這個客戶是在街上發問卷認識的,才見面兩次就成交」,誰說親友一定要買單?陌生開發比較難?抓住保戶的反應及感覺,銷售保險事半功倍!

業務員拿出精心規劃好的保險,有人閃得比閃電俠還快、有人算得比精算師還精、有人愛挑毛病、有人衝動購買、有人理解力太差……,這些都是業務員常見狀況,想成交,要如何應對?不同星座分別會有什麼反應?一起來瞭解各星座的消費行為以及銷售技巧。

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