根據壽險公會最新統計，今（2019）年9月全台灣壽險業務員（含保經、保代）共386,539人，較去年底380,019人增加6,520人，成長1.7％。不過，看似穩定成長的業務員人數，背後的人力爭奪戰，可說是暗潮洶湧。

細看整體壽險業務員的人力變化。與去年底相比，截至今年9月，業務員人數增加最多的是保險經紀人公會，9個月來增加5,624人，對照整體壽險業成長人力6,520人，保經就吃下86％。

如果單看壽險公司，業務員人數成長最多的是國泰人壽，9個月來共增加4,082人，成長6.6％；人數下降最多的則是三商美邦人壽，共減少了1,823人，較去年下降11.5％。

壽險公司的通路，以銀行、業務員、保經代、電銷為主，目前壽險業來自業務通路的保費收入，約占38％。以這樣的數字來看，如果一家壽險公司的保費收入，來自業務員的占比高於38％（業界平均），就可以算是「高度仰賴業務通路」。

以去年全年初年度保費收入通路占率來看，保費收入高度仰賴業務通路的壽險公司，包括中華郵政壽險、三商美邦人壽、國泰人壽、南山人壽、保德信人壽、新光人壽、富邦人壽。

而這7家壽險公司的業務人力，僅國泰1家正成長，其他6家公司均為負成長。根據本刊調查，人力增加最多的國泰人壽，提供的財務補助堪稱相當誘人。例如具備高中職以上學歷的新人，提供一年財務補助；大學以上學歷的年輕人，提供兩年財務補助。相較其他壽險公司有條件的財務補助、或達到一定業績才發給的獎金，國壽的財補計畫確實為業務員人力帶來正面助力。

壽險業務員競爭激烈，如何增員、留才，對壽險公司來說，可是一大考驗。

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