今（2019）年上半年壽險業務人力，站上38.3萬人大關，創下歷史新高，增員成果豐碩，新契約保費收入達7,088億元，其中來自壽險公司業務員通路的新契約保費，則達2,646億元。

邁入畢業季，趁著新鮮人進入職場，各壽險公司無不使出渾身解數，就盼增員帶來業務成長。

不過，業務員人數愈多，保費收入就愈高嗎？這可不一定。每一位業務員帶進的保費收入不同，一位業務員是否具備戰力、稱得上「業務精兵」，就要看他一個人能帶進多少保費收入。

圖片來源：Blog - Cerebral Selling

一家壽險公司的保費收入，可能來自壽險公司業務員、保經代，或是銀行。本刊將來自壽險公司業務員今年前6月的新契約保費收入，除以該公司業務員人數，得到「每位業務員今年前6月收進的新契約保費收入」，來評估一家壽險公司的業務員，銷售戰力稱得上「業務精兵」的程度。

平均來看，台灣各壽險公司的每一位業務員，今年上半年為自家公司帶進120.2萬元的新契約保費收入，但這只是平均值。整體來看，今年上半年能為自家公司帶進超過100萬元新契約保費收入的壽險公司，有中華郵政壽險、新光人壽、南山人壽、安聯人壽、宏泰人壽、中國人壽、三商美邦人壽，以及台灣人壽。

不過，中華郵政壽險每位業務員貢獻的新契約保費，是平均值的4倍，高達444萬元。進一步來看，由於中華郵政壽險幾乎都以銷售儲蓄型保險為大宗，占比高達99.98％，是該公司業務員平均貢獻度偏高的原因。

撇除中華郵政壽險，業務員「銷售戰力」最高的前3名，分別是新光人壽、南山人壽，以及安聯人壽，每位業務員今年上半年收進新契約保費超過130萬元。

不過，有些壽險公司雖然已經沒有業務員通路，但由於還是有人登錄在該公司，且依舊有來自業務員的新契約保費收入，因此一併列入整理。

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