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新聞 財經時勢
哪一家壽險業務員最會賺?這家業務員是平均4倍
文/何楷平 | 《現代保險》雜誌 | 2019.07.30 (新聞)
本文重點:壽險公司業務員人數愈多,新契約保費收入就愈高嗎?那可不一定。每一位業務員帶進的保費收入愈高,具備銷售戰力,才是壽險公司需要的「業務精兵」。

今(2019)年上半年壽險業務人力,站上38.3萬人大關,創下歷史新高,增員成果豐碩,新契約保費收入達7,088億元,其中來自壽險公司業務員通路的新契約保費,則達2,646億元。

邁入畢業季,趁著新鮮人進入職場,各壽險公司無不使出渾身解數,就盼增員帶來業務成長。

不過,業務員人數愈多,保費收入就愈高嗎?這可不一定。每一位業務員帶進的保費收入不同,一位業務員是否具備戰力、稱得上「業務精兵」,就要看他一個人能帶進多少保費收入。


圖片來源:Blog - Cerebral Selling

一家壽險公司的保費收入,可能來自壽險公司業務員、保經代,或是銀行。本刊將來自壽險公司業務員今年前6月的新契約保費收入,除以該公司業務員人數,得到「每位業務員今年前6月收進的新契約保費收入」,來評估一家壽險公司的業務員,銷售戰力稱得上「業務精兵」的程度。

平均來看,台灣各壽險公司的每一位業務員,今年上半年為自家公司帶進120.2萬元的新契約保費收入,但這只是平均值。整體來看,今年上半年能為自家公司帶進超過100萬元新契約保費收入的壽險公司,有中華郵政壽險、新光人壽、南山人壽、安聯人壽、宏泰人壽、中國人壽、三商美邦人壽,以及台灣人壽。

不過,中華郵政壽險每位業務員貢獻的新契約保費,是平均值的4倍,高達444萬元。進一步來看,由於中華郵政壽險幾乎都以銷售儲蓄型保險為大宗,占比高達99.98%,是該公司業務員平均貢獻度偏高的原因。

撇除中華郵政壽險,業務員「銷售戰力」最高的前3名,分別是新光人壽、南山人壽,以及安聯人壽,每位業務員今年上半年收進新契約保費超過130萬元。

不過,有些壽險公司雖然已經沒有業務員通路,但由於還是有人登錄在該公司,且依舊有來自業務員的新契約保費收入,因此一併列入整理。

 

 

延伸閱讀:

全台壽險公司的保戶 誰的身故保障最高?

業務員特質小測驗 測你是做保險的料嗎?

 

 

 

 




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