「哪些保險其實不用買？」這個問題，每位業務員心中都有一把尺，當「個人利益」和「保戶權益」產生拉扯時，願意說真話、為保戶著想，並放棄業績目標的人，寥寥可數。

「如果客戶劈頭就要買『儲蓄險』，我真的會很想翻白眼，」面對本刊提問，從事壽險工作將近十二年、曾在壽險公司擔任區經理的保險經紀人回答得非常爽快。

客戶想買單，高興都來不及了；但這位保險經紀人心裡第一個想法不是「太棒了！」而是「莫名其妙」。「因為很多人連基本的保障都沒有，聽到別人說儲蓄險『利率比銀行好...