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新聞 人壽保險
前10大壽險公司 哪家業務員最穩定?
文/何楷平 | 現代保險雜誌 | 2018.09.28 (新聞)
【本文重點】買保險是一輩子的事,選對業務員,可能比選對另一半還重要。全台22家壽險公司業務員超過21萬人,如何找到值得託付終身的業務員?內行人看的是:定著率。 |
根據壽險公會統計,國內22家壽險公司(含郵政壽險)上(8)月底登錄人數,合計21萬5,777人,較去年底減少2,615人,減幅1.2%,是歷年來8月罕見負成長。
買保險是一輩子的事,選對業務員,可能比選對另一半還重要。全台22家壽險公司業務員超過21萬人,如何找到值得託付終身的業務員?內行人看的是:定著率。
所謂的定著率,指的是「業務員第13個月定著率」。簡單來說,就是一家保險公司的業務員,能夠在該公司待超過13個月的比例。如果定著率高,表示業務員不會隨便跳槽或離職,保戶成為孤兒保單的機率,就相對較低。
根據保險業公開資訊觀測站,去(2017)年壽險公司業務員第13個月定著率平均為52.37%,定著率最高的是中華郵政壽險,定著率達92.26%,其次為法商法國巴黎人壽、遠雄人壽,定著率依序為84.62%、74%。
不過,由於各壽險公司的業務員人數相差甚鉅,最少的不到百人,最多的動輒4萬、5萬人。以業務員人數最多的前10大壽險公司來看,有9家業務員定著率都超過平均值。
業務員人數最多的國泰人壽,業務員第13個月定著率為63.7%,業務員人數排名第2和第3的的富邦人壽、南山人壽,業務員定著率都不到6成。
壽險業者分析,近期壽險公司積極推動保障型商品,銷售難度增加,讓部份業務員萌生退意。此外,躉繳型投資型保單、利率變動型保單在銀行通路熱銷,銀行理專搶攻市場,業務員銷售空間被壓縮,也是導致業務員脫退的因素。
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