逢甲大學銀行保險系畢業的謝蓮瑛，曾以為自己會一輩子當老師。「我很喜歡教書，教書讓我覺得很有成就感。」大學畢業後，謝蓮瑛在政治大學修教育學分，如願回到家鄉花蓮，在當地一間高職任教。

當時她23歲，同班同學大多都去銀行上班，她卻是少數選擇進入校園當老師的人；除了喜歡教書，還有一個原因是：嚮往穩定的生活。

「在學校當老師，每天要上什麼課，都排得好好的，學生放假，老師也跟著放，不需要突然加班，」一個月薪水3萬元，對20初頭、住在家裡的謝蓮瑛來說，生活品質挺不錯的。

但她怎麼也沒想到，自己會在33歲那年，踏入保險業。現在，她已經是台灣人壽元鼎通訊處資深業務處經理。

27歲時，謝蓮瑛和交往多年的班對男友結婚，遠嫁臺北，也換了一間學校教書。當時，準備生第一胎的她，想把重心轉移到家庭，於是轉任兼任老師；每周只要去學校3天，對家庭主婦來說，既能維持收入、又能兼顧家庭。

但後來學校政策大轉彎，兼任老師每天都排課，為了一天2小時的課，謝蓮瑛得每天跑學校。這讓謝蓮瑛痛下決心，辭去教職工作，轉而投入保險業。

不過，保險業務員工作忙碌，必須配合客戶時間；這個道理謝蓮瑛不是不知道。但從入行至今24年，她的原則一直沒變：只要過了下午6點，幾乎是見不到她的，每逢週末正是拜訪客戶的好時機，謝蓮瑛也從來不輕易讓自己「加班」。她怎麼做到的？

「很多人都以為，業務員就要完全配合客戶，但我不這麼認為，我的做法是，告訴客戶我的原則，讓客戶在有限的選擇中作決定。」謝蓮瑛口中的原則，不只是「準時上下班」而已，還有對保險本質的信念。

曾經有一位大客戶，在聽了謝蓮瑛的建議後，仍選擇「自己想要的方式」來買保險；這雖然能讓謝蓮瑛暫時拿到高額業績，客戶也能從中「得利」，但卻違背保險銷售的正常運作，謝蓮瑛斷然拒絕。她說「道不同不相為謀」。雖然如此，謝蓮瑛依舊和對方保持友善的關係。

從這裡不難看出，謝蓮瑛堅守原則，卻不輕易放棄的人格特質。「我覺得我可以做保險這麼久，就是因為我做對了這件事，」謝蓮瑛笑說，「只有當你覺得『這個人不可能』、對方也覺得『你感覺不太行』這兩件事同時成立，關係才會真正終止；我不會因為『感覺不對盤』就把對方從名單中刪除，當然也不會為了業績出賣自己的原則。」做事圓融，待人和氣的她，秉持「堅守原則、永續經營」的原則，走過24個年頭，讓人心生佩服。

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