國內壽險有效契約保費收入繼92年以13.7％的成長率破兆元大關後，93年持續以穩定的成長力道，將有效契約保費收入再度推向1兆3千085億元的新高峰，與92年同期1兆1千197億元相比，成長幅度為15.53％。在新契約保費收入方面，93年為4,462億元，相較於92年的3,444億元成長29.57％。

倘若與93年產險業的總保費收入相較，壽險有效契約保費收入已達產險保費的11.33倍。如果光就單一年度的新契約保費收入比較，壽險仍是產險的3.86倍。

年金 表現亮眼 傳統型壽險 衰退幅度最大

自81年保險法修訂開放壽險業經營年金險以來，市場反應一直冷淡，保費佔率一直無法突破5％。92年年金險保費收入達581億元，雖然比91年成長361.11％，也不過才佔當年度新契約保費收入的16.88％。可是到了93年，根據壽險公會的資料，傳統型年金的新契約保費收入轉眼飆升到1千364億元，比92年成長了134.8％，佔當年度新契約保費收入超過3成。

這主要是因定存利率過低，保險公司透過銀行通路大賣利變型年金，搶攻定存族市場所致。不過隨著利率緩慢回升，利變型年金的優勢已不復見，甚至還可能發生解約的風險，針對這樣的問題，壽險公司將如何因應，值得觀察。不過，隨著勞退議題持續發燒，退休市場的前景看好，因應老年退休的各種創新型年金商品，前途發展應是無可限量。

另外，投資型保險的新契約保費收入在92年以979.75％的成長率一枝獨秀，93年仍維持上揚態勢，只是力道趨緩。93年合計壽險與年金2種投資型商品的保費收入達1千546億元，比92年成長81.24％，佔整體壽險新契約保費收入的34.65％。至於傳統型壽險依舊呈現衰退現象，其保費收入1千226億元，較92年的1千652億元大幅減少了25.8％。不過，在新契約保費中仍超過2成7。投資型、年金、傳統壽險，分佔新契約保費收入的比例皆在3成上下接近，壽險市場三足鼎立。

新契約保費收入前10大 台壽、保誠新進榜 

若就各別公司來看，93年新契約保費收入的前10大，國泰依然穩坐龍頭。而且去年更以38.6％的高成長率，一掃92年負成長27.61％的陰霾，市佔率也從92年一度降到17.77％，拉抬到93年的19％。92年排名竄到第2的富邦，去年則是被新光擠退到第3名。儼然是投資型保單專賣店的統一安聯，跨越南山排到第4；第6、7名分別是中華郵政與中國；第8名是比前年進步一名的ING安泰，第9與第10名則是新進榜的台壽與保誠。

如果將各家公司的新契約保費收入，區分為傳統與投資型2大類，則國泰、新光、中華郵政、富邦和中國分佔傳統型保費收入的前5名；而投資型保險的前5大則依序是統一安聯、國泰、南山、富邦與ING安泰。

年金險大有斬獲 新光、台壽、國寶 因此晉級

從表2與表3的數字可以看出，新契約保費收入前10大排名中，以傳統型取勝而名次前移的公司包括新光與台壽。其中，新光來自年金險的收入就超過306億元，佔傳統型的7成；台壽也有102億元的收入，佔傳統型將近8成的比例。這2家公司晉級的主因若說歸功於在年金險市場大有斬獲，一點也不為過。

而92年坐落在第22名的國寶，去年一下竄升到第11名，直逼新進前10名排行的保誠。倘若深入觀察其新契約保費收入來源，該公司111億元的收入中就有104億元是來自年金，所佔的比例就高達93.69％。以生命禮儀、福座起家的國寶，93下半年開始主打利變型年金，並結合可選擇轉換生前契約的給付方式，透過經代業者與電視購物台銷售，年金的保費收入從93年8月開始明顯大幅增長，去年最後4個月加總其年金收入，達77億元，佔全年度新契約保費收入近7成。

去年以利變型年金為銷售主力的公司，業績都還算亮麗。然而，壽險公司必須承諾保戶至少優於定存的投資報酬率，不僅考驗壽險公司的投資能力，且今年利變型年金的宣告利率可以不再釘住定存利率為底限，當壽險公司保證的利率低於市場水位，是否將引發大量的解約潮，是壽險公司必須關心的課題。

主攻投資型保險 統一安聯、佳迪福、宏利 樂此不疲

如果從表3投資型保險佔新契約保費收入的佔率來看，以銀行通路為主力的統一安聯保持「專賣」的情況未曾改變，93年其投資型保險保費的佔率甚至高達99.43％。然而就其熱銷的投資型商品中，躉繳保費就達到347億3千6百萬元，佔所有投資型保費的9成3。無獨有偶的是，投資型保險的保費佔率，也達9成以上比例的還有得靠銀行代銷的佳迪福。其保費來源結構與統一安聯如出一轍，躉繳收入69億1千4百萬元，幾乎等同其投資型保險的保費收入。至於國內首家推出投資型保險的宏利，投資型保險佔新契約保費收入的比例達88.82％，來自躉繳的收入也有將近7成的比例。

另外，從投資型排名的前5大公司觀察，除了國泰、富邦2家公司，不論是傳統或投資型的保費收入均保持成長；其他3家公司，包括統一安聯、南山和ING安泰，在傳統型保險保費收入，皆是呈現負成長的狀況，衰退的比例分別是，72.7％、26.3％與30.7％。

6家壽險公司負成長 蘇黎世退場 環球瑞泰衰退比例最高

觀察整體壽險業，93年新契約保費收入呈負成長的公司有6家，包括全球、遠雄、國際紐約、蘇黎世、環球瑞泰和安達。其中，衰退幅度達91.35％的蘇黎世，已在93年10月退出台灣市場，由遠雄併購接手。衰退幅度緊接在蘇黎世之後的是環球瑞泰，達75.27％。

而接下蘇黎世的遠雄，退步的程度也不遑多讓，達68.46％。原因在於92年，遠雄光靠銀行銷售短年期躉繳的儲蓄險商品，使其業績勁揚，與91年相比，一度拿下519.3％的成長率。可是到了93年，主管機關禁止銷售短年期躉繳的儲蓄險商品後，遠雄的業績開始一路下滑。這情況同樣出現在已經退場的蘇黎世，至於全球，也相仿。

1兆3千085億元的壽險市場 國泰、南山、新光 瓜分一半

綜合整體壽險新契約保費收入及續年度保費收入，在1兆3千085億元的壽險市場裡，前5大排名的公司分別是國泰、南山、新光、中華郵政與ING安泰，名次排序與92年一致。

前5大排名的公司中，除了中華郵政小幅衰退1.23％，其餘皆有2位數字的成長。從市佔率來看、前3大公司國泰、南山及新光合計已達49.11％，瓜分了一半的壽險市場。

（本文資料來源：壽險公會統計速報）