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新聞 財經時勢
力推儲蓄險 6月經代保費成長70%
文/鄭慧菁 | 現代保險健康理財電子日報 | 2016.07.18 (新聞)

今(2016)年5月開始,壽險保費已出現停滯,業務員通路出現衰退,銀行通路也只剩個位數成長,而保經代通路因為力推儲蓄型保險,自3月以來均維持2位數以上成長,6月更大漲70%,通路占率也成長二個百分點,由1月的6%增加至8%,年初至今累計保費收入近400億元。

根據壽險公會統計,今年6月壽險保費收入1,050.33億元,其中,傳統業務通路收進418.68億元、銀行貢獻546.8億元,另有80.32億元來自保經代通路,單月就成長了70%,主要成長動能來自傳統壽險及利變年金、利變壽險等儲蓄型保單。

6月保經代通路冠軍由新光人壽獲得,單月就收進24.32億元,占整體保經代市場30%,更遠超過排名第二的富邦人壽9.76億元的2.49倍。6月新光人壽的傳統壽險(保費收入19.88億元)成長34%、利變壽險(保費收入142.94億元)成長245%。

從總保費收入來看,國泰人壽因宣布退出保費收入戰爭,已從龍頭退居第三名,6月更掉到第6名。前6月保費收入冠軍為南山人壽,共收進1,298.59億元;富邦以1160.64億居次、國泰1,005.59億元排名第三。

雖然保經代通路的保費收入成長亮眼,但從每位業務員的貢獻分析,34萬8,000名壽險業務大軍當中,登錄於保經代的就占了41%、登錄於壽險公司者占59%,而6月壽險保費僅8%來自於輔助人,40%來自壽險業務部隊,相當於每位壽險業務員平均1個月可帶進2萬元保費收入,而每位保經代業務員僅創造了5,500元保費收入,平均貢獻度遠不及壽險公司業務員。

 

 

 




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