不過，正因目前壽險業務員普遍不想賣車險，新人才好入場。「像我入行兩年，剛開始拜訪客戶的時候，他們早就有固定的壽險業務員在服務了，怎麼可能隨便換人跟你買？」入行沒多久的壽險業務員小勳就說，不管是業務員還是保險經紀人，在競爭激烈的市場裡，只要賣出一張保單就會把保戶顧得好好的，菜鳥很難有機會做到新生意。

最初受挫的小勳，後來乾脆不談壽險，介紹保單的第一句話是「你有買什麼車險嗎？」許多民眾對醫療險、防癌險、長照險有不少認識，但說到車險，倒很乾脆就投保，不一定知道自己買了什麼。<...