「業務真難做，我到底適不適合做保險？」、「親朋好友願意跟我買就謝天謝地了，陌生開發太難！」這些話是99%保險新手的共同心聲。磊山保經獨步業界重金創設磊山學院，透過紮實的DS（陌生開發）四大優勢課程，協助新夥伴挑戰百萬年薪，好口碑已吸引不少大型保險公司菁英跳槽。

磊山保經為招募新血，架構多元平台，對於保險同業提供四大創業平台「分行、MDRT專案、特許事業部、經紀人公司孵化器」；對於沒有銷售經驗或保險經驗的人，則有新秀專案、千大企業專案、金融專案、房仲專案等多元途徑。

然而一般保險業新進業務人員大多以緣故保單為主，往往周遭親友名單用盡便無以為繼，一旦財務補助期結束，只能黯淡離開保險業。

DS培訓課程 三個月全免費
磊山保經董事長李佳蓉認為，培養新進人員「給魚吃更要給釣竿」，因而早在自行創業前的磊山團隊階段，即成立磊山學院，不僅在台北市精華地段設立大坪數教室，並重金禮聘國際級講師，免費提供三個月的DS培訓課程。

李佳蓉指出，磊山學院的教育訓練有四大特色，分別是系統性教學、店家式陌生拜訪、養成紀律、國際化專業講師。

「每天砍樹，總有一天會砍完。」磊山學院校長秦立人補充為何從業人員不能只靠緣故客戶，必須強化陌生開發能力；在磊山學院就像是練基本功，透過系統性課程可以培養面對客戶的專業、自信。

磊山學院系統性教學分為兩大階段，先是入門的DS社團，再來是百萬菁英班。想從DS社團畢業，必須通過「30個反對問題」考驗，再經過「秦校長特訓」，訓練面對客戶的肢體、眼神、表情、語氣，並須對每份銷售的保單都滾瓜爛熟，才能進入實戰演練。這一連串的訓練，是希望夥伴不只重視績效，還要養成紀律，提供客戶專業的保險顧問服務。

DS實戰演練 創造傲人業績
磊山學院提供的教育訓練跟業界有兩大不同，一是有別一般教育訓練只分享成功經驗，磊山學院更重視實戰演練。

秦立人說，「我們的演練不是在街頭發名片，而是直接店家拜訪。」通過DS社團訓練的學員，不論客戶拋出任何拒絕訊息，均可專業應對、從容接招，進而提高成交。
根據磊山統計，單是DS社團成員在一年內便可成交3,000萬元陌生客戶保單。

第二點不同是磊山學院的教育訓練費用由磊山保經總公司全數負擔，參與學員或其所屬組織(分行、特許事業部等)都不必付費。這份心意來自李佳蓉的雙贏策略，「我們幫主管們訓練好，主管不必分心訓練，更能專心發展組織；新夥伴透過系統性訓練，才能在保險業深耕。」