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新聞 現代看保險
業務不急著推銷 才有機會成交
文/編輯部 | 現代保險雜誌 | 2018.03.15 (新聞)
所有的業務中最難做的就是銷售保險,因為相對於股票、基金、汽車、房屋等具體商品,保險的最大特色是為了保障而購買,卻不想有用到的機會,且因是「有形的保單+無形的內容」,保障內容究竟是否買對或買夠,可能見仁見智,造成保險銷售被拒絕或中途遭攔截的機率高,更凸顯保險業務和客戶間「溝通」的重要性。
一名保險經紀人主管就表示,業績奪冠的成功祕訣,正是因為充分運用「一次close」的銷售模組和QAGC銷售語法。「所有表現優異的Top Sales,都是因為掌握成功的銷售模組和流程,這點比...
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