培育一名壽險業務人才有多難？從業務員第13個月定著率可略知一二。

業務員第13個月定著率是依照各公司第13個月仍在職的新進業務員人數除以當年度業務員登錄人數計算而得，代表壽險公司業務員的流動情形。

根據各壽險公司網站統計，99年業務員第13個月定著率超過40％的公司有13家，超過50％的只剩下7家，與定著率低於30％的家數相同。

事實上，近幾年壽險公司要留住業務人才的困難度不斷增加。資料顯示，97年壽險業務員第13個月平均定著率為51.45％、98年降為42.38％，去年更是掉到40.22％。換句話說，經過一年的洗禮，平均每10位新進業務員只有4位會留下來，壽險業務環境的競爭壓力可見一斑。