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新聞 財經時勢
你的保險業務員穩定嗎?
文/許伊婷 | 現代保險健康理財電子日報 | 2017.04.19 (新聞)

金管會近期公布2016年各家壽險公司業務員第13個月定著率,扣除全年增員人數不到400人的公司,由中國人壽奪下保險新血穩定王,定著率高達7成9,而去年整體定著率也終於突破50大關,達成50.8%,保險業務工作愈來愈穩定了!

根據現代保險雜誌社第23回「全國財金保險系所畢業生就業大意願」調查,有2成2的準新鮮人畢業後想從事保險業務,合計尚未決定的4成4,今年可能有6成6的準新鮮人成為保險業務新血。

其實,現在有更多年輕人想挑戰保險業務,據壽險公會統計,過去7年間介於20~24歲的新登錄壽險業務員,從3成4增加到4成1,究竟這些保險業務新血能在這一行奮鬥多久?

根據金管會最新資料顯示,撇除中華郵政及台銀人壽兩家公股機構,業務員定著率逐年攀升,2013~2015年雖僅4成多,去年也終於跨過50大關,達到50.8%,和前年47.2%相比成長率7%,不過仍是一半的陣亡機率,還有很大的進步空間。

細分保險公司,扣除去年整年增員人數不到400人的公司後,中國人壽以7成9拿下去年保險業務新血穩定王,排名第2為台灣人壽,定著率7成2,第3為遠雄人壽,有7成1,高於平均的還有國泰、富邦及安聯(表一)。

此外,定著率與新登錄人數都擠進前5的有3家公司,分別為中國人壽1,607人、國泰人壽4,595人、富邦人壽6,716人,代表這3家公司在增員上質量兼顧。

這項統計反映出各家新進業務員的穩定度,除了能成為新鮮人求職的一項指標,同時面對年輕業務員的消費者也能以此做參考,但不代表其他未上榜的公司就一定留不住人,關鍵還是在於一個人的定性和企業契合度。

 

表一、2016年各家保險公司新進業務員定著率及新登錄人數狀況

定著率
排名

保險公司

定著率
(%)

全年新登錄
人數

新登錄人數
排名

期末登陸
人數

1

中國人壽

79

            1,607

5

12,144

2

台灣人壽

72

               951

7

10,398

3

遠雄人壽

71

               853

8

5,976

4

國泰人壽

65

            4,595

3

50,077

5

富邦人壽

56

            6,716

1

41,020

6

安聯人壽

55

               482

10

2,316

7

南山人壽

50

            5,878

2

37,482

8

全球人壽

48

               580

9

4,438

9

三商美邦人壽

47

            4,111

4

19,891

10

新光人壽

46

            1,547

6

19,788

註:業務員第13個月定著率 = 當年度登錄業務員迄第13個月仍在職人數 / 當年度登錄業務員總數
​資料來源:金管會、壽險公會

 




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