在各項民生物資一片「漲」聲響起中，下（七）月壽險商品也要正式加入漲價行列。

雖然這股從去（一○○）年底就吹起的漲價風潮所帶來的「停售」效應，為壽險業締造了今年上半年亮眼的成績，但是，長達半年都在衝刺停售與漲價的業務員，面對下半年卻有著深深的憂慮。不少人對接下來該如何跟客戶談貴了兩三成保費的商品感到茫然。

有位業務經理就說，這幾年大家都在賣IRR（內部報酬率），都在搶短線，對於保障型的保險商品已經逐漸生疏。要將業務員導回保險本業的軌道，主推長年期及保障型的商品，恐怕還得費上一番功夫，搞不好還「回不去了」呢。

儘管多數民眾青睞（或許應該說是業務員愛賣）的壽險商品保費，因為低利率的因素被迫調漲，但是如果把關心的焦點從價格移開，好好檢視生活周遭與國際情勢，就會發現在充滿各種不確定的生活中，人們對保險的需求與倚賴只會有增無減。

就拿歐債問題來說，拖垮政府財政的社會福利措施，迫使許多歐洲國家做出退休金改革的狀況，未來也不無發生在台灣的可能。其實，被稱為鐵飯碗的公教人員的退休辦法，在退撫基金短絀上兆元的情況下，早在幾年前就修法將月退休門檻從七五制（年紀與年資合計達七十五就可請領月退休金）提高為八五制；而九十八年才上路的勞保年金，被保險人可以請領的年齡，也勢必隨著倒三角型人口結構的發展而不斷延後。

台灣目前最大的問題就是老化與少子化的速度太快，而且兩者都名列全球第一。速度太快的結果就使得政府來不及因應，何況各種社會福利與社會保險保障的維持，都必須以健全的財政為前提。當政府來不及因應且財政越來越困難時，民眾對商業保險的仰賴就越深，健康保險是如此，退休保障的保險也一樣。

因此，期勉陷入價格迷失的業務朋友們，請抬起頭來，好好觀察生活周遭所發生的各種變化，包括國際情勢的演變、健保制度的改革、醫療科技的進步，以及塑毒風暴、美牛事件等，都與保險密不可分，當看清楚這些後，相信價格就不再是行銷的障礙，而未來的行銷之路也會更寬廣。