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新聞 調查&排名
業務員多就好? 保費貢獻見真章(詳全文)
文/朱家儒 | 2015.06.25 (新聞)

壽險公會公布最新統計,截至上(5)月壽險業業務員登錄人數共33萬7,627人,較前月微幅增加0.4%,而與去(2014)年同期相較則成長3.8%。有趣的是,以產值來看,中華郵政壽險平均每位業務員的新契約保費貢獻度最高。

33萬業務員中,登錄於保險經紀人、代理人公司的分別為8萬3,253人、5萬4,149人,而26家保險公司(含幸福、國寶人壽)業務員則共有20萬225人,其中業務員人數最多且達萬人以上規模的前5名,依序為國泰、南山、富邦、新光、三商美邦人壽。

值得一提的是,中國信託人壽的業務員人數雖僅有2,166人,但也是唯一至今年初以來,業務員人數每月均以1~3%穩定成長的保險公司。

俗話說「人多好辦事」,業務員人數愈多的保險公司,保費收入自然愈高,但人數優勢的效益是否能充分發揮,還需要看品牌形象、教育養成、商品、通路策略等方面的配合。

以各家保險公司1~5月業務員通路新契約保費除以業務員人數,也就是平均每位業務員的保費貢獻來看,中華郵政壽險登錄業務員雖僅有2千多人,但憑著類公家形象及通路優勢,加上主打6年期儲蓄險,年初以來,平均每位業務員保費產值高達488萬元,而主打投資型保單的安聯人壽,業務員人數1千6百多人,業務員通路保費雖僅21億元,但每名業務員平均產值130萬元,排名第4。

令人意外的是,富邦人壽1~5月業務員通路保費收入216億元,業務員人數3萬6千多人,每名業務員平均產值僅59萬元,落在排名外。

2015年1~5月業務員保費貢獻度排名

排名

公司

1~5月業務員通路新契約保費(億元)

業務員人數(人)

累積保費/業務員人數(萬元)

1

中華郵政

109.6

2,245

488.1

2

國泰

704.0

52,169

134.9

3

南山

452.8

33,762

134.1

4

安聯

21.8

1,686

129.3

5

中國信託

27.9

2,166

128.8

6

保德信

8.0

750

106.4

7

中國

111.6

11,169

99.9

8

新光

171.5

20,574

83.4

9

朝陽

3.5

462

75.6

10

三商美邦

125.0

18,775

66.6

資料整理:現代保險健康理財電子報

 




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