「我是江西人，九十五年就進入壽險公司，我心想好的客戶都被照顧的很好，我根本沒有機會，於是我就專門找保險觀念不好，或對我們公司印象不好的客戶，而且我是從每個家庭都一定要保的強制車險服務起。這次公司競賽的旅遊地點在蘇杭，我一定要去，我要帶著這份榮耀重返祖國…」

這是一位連台語都講得很生硬，但卻要在閩南人居多的高屏地區做保險的大陸新娘。聽完她的分享，讓我對她成功背後的因素感到好奇。她的主管告訴我，這位業務員有著五、六○年代台灣人努力打拼的精神，「只要有業務談，不論上山下海她都去」，就憑著這股認真一定要成的精神，讓她在踏入壽險業不到幾年光景就做出好成績。

其實，在我看來，除了認真打拼的精神外，不看輕任何一件小額業務的機會，紮紮實實的從服務做起，應該也是這位業務員能有傑出表現的重要關鍵。

相較於大都會地區，幅員廣、平均收入不高的高屏地區（指高雄縣與屏東縣市），民眾每件保單的平均保費也不高，要在這樣的區域銷售保險，除非有相當的件數量，否則要達成業績目標並不容易，因此，勤跑、大小件都做，就顯得格外重要。這位來自江西的女子，應該就是充分展現出這種特質，才能締造出亮麗的成績。

此外，大多數的業務員都有自己熟悉的領域，總是習慣在既有的客戶族群中不斷開發，對於不認同保險，甚至批評自家公司的客戶，在招攬不成之後，大多敬而遠之，鮮少有人願意再花時間在這些所謂的「奧客」身上。這種多數業務員固守習慣領域，不願踏出舒服圈的結果，便造成國人壽險投保不均的狀況，這從台灣投保率已破百分之兩百，但每百位死者中，卻仍有三十多人沒有壽險保障，便可看出端倪。

這位大陸新娘，抱著打不死的精神，勇敢的從不認同保險、甚至不認同她所服務的公司的客戶做起，並且從車險服務開始，最後終於贏得這些所謂的「奧客」的信任，在南台灣闖出自己的一片天。

這位來自對岸女子的故事，希望能為從事壽險銷售的朋友們，帶來一點啟發！