公勝保險經紀人推舉總經理李雯蕙與公直事業部負責人張淑珍，分別角逐第十二屆保險信望愛獎「最佳保險成就獎」、「最佳社會貢獻獎」，為公勝寫下得獎新頁。

今（九十九）年六月三十日對十八歲的公勝保險經紀人而言是一個寫下歷史紀錄的日子，第十二屆保險信望愛獎頒獎典禮上，總經理李雯蕙榮獲「最佳保險成就獎」殊榮；熱心公益的公直事業部經理張淑珍則獲得「最佳社會貢獻獎」優選。

李雯蕙除了感謝先生公勝保經董事長蔡文俊的支持與客戶的信任，更表示這次得獎代表多年堅持的業務制度是正確的，也證明同仁兼顧本業與社會公益參與的行動備受肯定。

張淑珍也表示，經營保險事業，銷售與投入公益都是本份，參與公益，付出越多，得到就越多，生命也更豐盛。期許透過自己獲獎，凝聚同仁參與公益活動的風氣。

多贏制度 延續經營命脈

李雯蕙說，公勝以微型創業的精神，基於保險保障理念建立業務制度，即使沒有新進業績，只要保戶不間斷繳交保費，業務員不論在那裡，都可以領取續期佣金。這樣的制度可以鼓勵業務同仁持續服務保戶，維持保單繼續率。萬一業務員本人遭逢人生變故，還能擁有持續性收入。

例如在九二一地震中家園全毀的林撒拉，夫妻倆都是公勝保經的業務員。災後林撒拉因為憂鬱症、甲狀腺機能亢進而停止保險銷售工作，但本著對客戶的承諾，十一年來林撒拉持續進行售後服務，夫妻倆也從公勝保經每年發放的續期佣金獲得基本生活費用。透過林撒拉夫妻見證，更能顯露公勝業務制度的價值。

提到擬定業務制度初衷，李雯蕙表示，二十一年前從學校英文老師轉換跑道到保險業，從學校職團經營開啟壽險業務生涯，民國八十二年與董事長蔡文俊、相同理念的朋友共同成立公勝保經，從業務人員到公勝保經總經理，從個人行銷到帶領團隊，體會到續期佣金是業務員經營保險事業的重要收入，而持續累積有效契約則是保經公司永續經營的命脈，因此建立以服務客戶取代業績考核的制度，期許同仁不只拚事業，更要擁有「健康Better、生活Better、心靈Better」的三B人生。

「值得一提的是，佣金收入還可以世襲。」李雯蕙指出，在公勝保經服務的業務同仁萬一身故，只要家屬持續服務保戶、讓保費不中斷，就可繼續領取佣金收入，這種人性化的業務制度也間接發揮一股穩定社會的力量。

實現保險大愛 公益參與不停歇

所謂「建言者，當設身利害之中。任事者，當置身利害之外。」張淑珍說，一名年繳六萬元儲蓄險的保戶，在她的建議下，多付二千元保費買了一張醫療險，沒有想到隔年結婚、生子後，罹患重症肌無力症，保險公司依約給付一百多萬元保險金。因此從業人員要設身處地為客戶著想，把客戶可能面臨的風險當作是自己的事情。

張淑珍表示，每次看到客戶及家屬受到保險的照顧，就會對自己投身保險事業的信念更加堅定，也更明白要站在客戶立場規劃保單的道理。

張淑珍本身也是紅斑性狼瘡的病友，因此她更能體會到「保險的本質是愛」的涵意，本著取之於社會、用之於社會的理念，她總是不遺餘力的參與社會公益活動。

擅長美術設計的張淑珍，每年透過花藝設計協會舉辦的公益展覽活動，將義賣所得全數捐贈世界展望會，幫助弱勢族群。同時每年提撥三～十萬元捐贈民間團體，並共同參與關懷獨居老人、貧戶的行動。此外，因為自身病痛，更了解病友的苦，她在七年前加入台中榮民總醫院安寧病房志工行列。

獲得「不以業績論英雄，只求保險真善美」的保險信望愛獎肯定，李雯蕙誓言帶領公勝保經同仁達到富裕快樂的三B人生。張淑珍則將更加堅定持續投身公益志業，實踐保險大愛的信念。