很多人對壽險業有著不同的解釋，有人說它是個自由的工作，有人則認為它是個助人的事業。然而對於才踏入壽險業七個月的陳其敬來說，又是如何解釋呢？

壽險業是個可以編織夢想的地方

七個月前，陳其敬是個在市場賣水果的生意人，因為大賣場如雨後春筍般的開幕，讓傳統水果市場的利潤越來越低，就在陳其敬尋求事業的第二春時，遇上了現在幸福人壽的主管陳能仁，也因此進入了壽險這行業。陳其敬說，其實在進入幸福人壽之前，他也曾經在別家壽險公司待過，只是主管的漠不關心，讓他這個「外行人」不知如何開始，剛好一直與規劃自己保單的陳能仁有聯絡，加上幸福人壽有國民黨員一百萬人的潛在市場，所以他決定加入幸福人壽這個大家庭。

對於為什麼會選擇踏入壽險業？陳其敬說最主要的原因有三個，第一是解決當時的經濟問題；第二是為了改善未來的生活；第三點，也是最重要的一點就是「尊嚴」，一個能夠擔待得起家庭生活費用的男性尊嚴。陳其敬說，「人因夢想而偉大」，雖踏入壽險業才短短的七個月，但他深深覺得壽險業是個可以編織夢想的地方。

抱著希望出門，帶著失望回家

陳其敬表示，剛剛踏入壽險業時，真的覺得這「不是人做的」行業，因為必須不斷地去開發市場，並且也會不斷地被人拒絕。常常早上抱著滿懷希望出門，晚上卻帶著失望回家。雖然「療傷」是回家常常要做的事，然而當療傷的速度越快，持續努力的原動力就越強，為了讓自己有信心，有動力，他絕對不會讓自己的業績連續太多天掛零，每天都有業績，就不會懷疑自己的能力，這是他業績一直維持穩定成長的原因，也是他讓自己的事業「永遠保持綠燈，不亮紅燈」的方法，陳其敬充滿自信的說。

逆向思考，從目標開始起跑

金錢雖不是萬能的，但是沒有錢卻是萬萬不能。壽險業的高收入，是吸引陳其敬投入壽險行列的因素之一，如何達到既訂目標，對他來說，自然是件重要的事。陳其敬說，逆向思考，從目標倒推回來，你就會知道該怎麼做了！

先訂出你想要得到的收入，就知道要做多少的業績；知道要做多少的業績，就知道每一天要拜訪多少客戶了！就是這樣，陳其敬很清楚的知道自己每一天該拜訪多少客戶，每個月該做多少業績，然後每個月就可以享受他該得到的生活，當然持之以恆地徹底執行，也是重要的步驟之一，陳其敬認為，「勤」是業務員不可缺少的條件。「說」，許多人都會，但是成功的人通常就是真正去力行的人，陳其敬正是驗證這個道理的最好例子。

用心交陪，大家都是一家人

對於與客戶的互動，許多的業務員都有自己的一套方法，當然陳其敬也不例外。陳其敬說，他喜歡寫信給他的客戶，不論是舊客戶、新客戶或準客戶，他都喜歡用信來跟他們保持聯絡，而且是親筆寫下一字一句，雖然費時，但是那種親切、用心的感覺，是電腦打字或電子郵件所無法達到的。陳其敬也說，時時與客戶保持聯絡是他最重視的一件事，例如幫忙客戶搬家，客戶請他吃飯，大家就像是一家人一樣，用心交陪，感覺就是不一樣。

當客戶把你當做是他家裡一份子的時候，他才會請你幫他的忙，當然在保險規劃上的問題更不可能假手他人，甚至連客戶的親朋好友有關保險上面的問題，也都是由他一手包辦的囉！陳其敬很自豪的表示。

專業是工具，也是武器

四十歲才踏入壽險業的陳其敬，雖然算是中年轉業，但是他卻非常重視專業。陳其敬說，「專業」是工具，也是武器，它可以增強自己的自信心、降低恐懼感。

因此陳其敬建議有心踏入壽險業的人，千萬不要抱著「邊做邊學」的心態，先把要考的，要學的都準備齊全，再全心地投入。陳其敬更是堅定地表示，勤跑客戶，用心服務，上天對於你的付出，會有相對的回報。

只要是有希望、目標，有專業、自信，必能在壽險的領域裡，編織自己的夢想，這是我們從陳其敬身上所看到的。