最近壽險業飽受利率一再調降之苦，不論經營者或業務員都覺得身受其害。產險業則因國內外天災人禍不斷，再保險市場的供給因而明顯壓縮，經營者同樣苦不堪言。

不論求學、工作或經營事業，一帆風順固然令人期待，但順遂如意卻未必是人生常態，而且不一定符合每一個人或企業的長期利益。因為安逸會讓人沉淪，甚而逐漸退化；而如入無人之境的順暢，同樣會讓企業失去創新的動力。

因為利率一波波調降，壽險業推出低預定利率的保單既緩不濟急，亦無力繼續承受逐漸擴大的利差損，延宕多時的投資型商品才有機會從教科書上的理論，變成業務員手上的保險單。因為安排再保處處碰壁，許多更專業的損害防阻措施，才有機會從研討會上的老生常談，變成大企業廠房設備的安全防護。這正是困境可以激發潛能、刺激行動力的明證。

事實上，大自然的一切已經告訴我們，瓶頸正是通向海闊天空必經的道路。在母腹中的胎兒，若不先通過母親狹小的產道，是不可能看到人間萬物的，就算可以剖腹生產，許多醫學研究仍指出奮力經過產道，對嬰兒未來的發育有一定的幫助。

聰明的人類甚至懂得創造瓶頸——當我們拿起一個酒瓶，必然可以了解瓶頸存在的價值。唯獨通過瓶頸，瓶中的能量才得以充份釋放。

民俗療法刮痧拔罐也是一種疼痛價值的創造，藉著加諸於皮表的疼痛，讓細胞與神經甦醒，也藉著加諸微血管的刺激，活絡全身血液循環。

雖然，沒有人會在工作上主動去創造困境或瓶頸，但是偶而遭逢困難或挑戰卻無法避免。

當一個壽險業務員看到保費越來越貴、考核越來越嚴、增員的競爭與難度越來越高，他可以選擇在瓶頸裡打轉，甚至在狹隘的瓶頸中窒息陣亡，也可以將這些被視為障礙的變化，轉換成擠壓自己衝過瓶頸的動力與機會。

一個壽險公司所面臨的低利率、微利潤，甚至虧損連連，或自己的業務員因無法突破困境而大量流失的挑戰，往往也正是喚醒經營者最強而有力的刺激。

在順境中要有創意或鬥志，其實需要更旺盛的企圖心，然而逆境本身就足以激發一般人求生存、求突破的本能。一個組織、一家公司也不例外。

歷史上名垂千古的政治人物少有出現在太平盛世者，同樣的，偉大的企業也都是那些能夠在景氣低迷中找到生路，在銷售瓶頸中激發出創意者。

對台灣的產壽險業者或從業人員而言，我們不得不承認，眼前的種種挑戰堪稱四十餘年之最，但我們也慶幸，若不是處在這樣存亡關頭的瓶頸當中，保險業者或業務員恐怕沒有機會檢驗或展示自己的爆發力，而政府主管機關也可能繼續扮演著瓶頸那頭的瓶塞而不自知。