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談到壽險外勤這個工作,多數人的印象可能是賺錢速度快又容易,時間都是自己的,業績表現好時,公司還會招待出國旅遊……
成功的業務員令人嚮往
報章媒體上,壽險業務員幾乎個個意氣風發,是事業成功的典範。但大家看到的,只是他們站在舞臺、光鮮亮麗的那一面;事實上,每個成功業務員的背後,都必須付出數不盡的血汗。
正因為大家都只看到業務員好的那一面,總認為自己如果也從事壽險外勤,應該也能做得好。
不過,從壽險公會每個月的業務員人數統計來看,其實一直有人進進出出。想嘗試的人,抱著夢想加入,但從事一段時間後,找不到方法、無法承受壓力或沒有興趣的人,只好黯然退出。
找到對的人 就成功了一半
不論今年要踏入社會的新鮮人,或是想轉換工作跑道的老手,在決定投身壽險外勤之前,有多少人曾在心裡想過,或問過周圍的親朋好友,「我適合當業務員嗎」?
是否適合從事壽險外勤工作,考量的因素,其實不外乎自己的人脈、抗壓力、個性。
相對的,想要擴展組織的單位,在尋找增員對象時,也會先從應徵者的外表、談吐、個性等,觀察他到底適不適合。
找到「對的人」,如同伯樂找到千里馬,雙方互蒙其利;但若是不適合的人,反而會造成雙方損失。比如新人因為沒有業績,在工作中找不到成就感,最後選擇離開,業務主管與單位之前投入的教育訓練、付出的關心……等,自然也都化成泡影。
特質固然重要 企圖心、努力更不可少
各個業務單位為了一開始就找到對的人,有效率的增員,幾乎都會針對有意願從事外勤的人,進行性向測驗,了解對方具備的特質,有沒有較高的機率,可以在壽險業留存下來,甚至發光發熱。
不過,任何測驗都不可能百分百準確,多少會有一些人測驗出來,似乎適合當壽險業務員,但實際從事後卻無法勝任。相反的,也可能有人的測驗結果不適合,卻依然做得嚇嚇叫。總之,任何測驗都只是參考依據,並非絕對。
想在壽險外勤工作打出一片天,雖然需要具備某些特質,但自己對事業的企圖心、付出,也不可少。
你適合當業務員嗎?
每個工作,都能讓人學習到不同的經驗,但如果一開始就能找到自己有興趣、能大展身手的職業,也可以省略許多不必要的摸索過程。
你正在思考,是不是該進入壽險嗎?擔心個性、特質不適合嗎?本刊特別準備一個小測驗,讓你試試看自己有多少業務員的特質吧!
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