談到壽險外勤這個工作，多數人的印象可能是賺錢速度快又容易，時間都是自己的，業績表現好時，公司還會招待出國旅遊……

成功的業務員令人嚮往

報章媒體上，壽險業務員幾乎個個意氣風發，是事業成功的典範。但大家看到的，只是他們站在舞臺、光鮮亮麗的那一面；事實上，每個成功業務員的背後，都必須付出數不盡的血汗。

正因為大家都只看到業務員好的那一面，總認為自己如果也從事壽險外勤，應該也能做得好。

不過，從壽險公會每個月的業務員人數統計來看，其實一直有人進進出出。想嘗試的人，抱著夢想加入，但從事一段時間後，找不到方法、無法承受壓力或沒有興趣的人，只好黯然退出。

找到對的人  就成功了一半

不論今年要踏入社會的新鮮人，或是想轉換工作跑道的老手，在決定投身壽險外勤之前，有多少人曾在心裡想過，或問過周圍的親朋好友，「我適合當業務員嗎」？

是否適合從事壽險外勤工作，考量的因素，其實不外乎自己的人脈、抗壓力、個性。

相對的，想要擴展組織的單位，在尋找增員對象時，也會先從應徵者的外表、談吐、個性等，觀察他到底適不適合。

找到「對的人」，如同伯樂找到千里馬，雙方互蒙其利；但若是不適合的人，反而會造成雙方損失。比如新人因為沒有業績，在工作中找不到成就感，最後選擇離開，業務主管與單位之前投入的教育訓練、付出的關心……等，自然也都化成泡影。

特質固然重要  企圖心、努力更不可少

各個業務單位為了一開始就找到對的人，有效率的增員，幾乎都會針對有意願從事外勤的人，進行性向測驗，了解對方具備的特質，有沒有較高的機率，可以在壽險業留存下來，甚至發光發熱。

不過，任何測驗都不可能百分百準確，多少會有一些人測驗出來，似乎適合當壽險業務員，但實際從事後卻無法勝任。相反的，也可能有人的測驗結果不適合，卻依然做得嚇嚇叫。總之，任何測驗都只是參考依據，並非絕對。

想在壽險外勤工作打出一片天，雖然需要具備某些特質，但自己對事業的企圖心、付出，也不可少。

你適合當業務員嗎？

每個工作，都能讓人學習到不同的經驗，但如果一開始就能找到自己有興趣、能大展身手的職業，也可以省略許多不必要的摸索過程。

你正在思考，是不是該進入壽險嗎？擔心個性、特質不適合嗎？本刊特別準備一個小測驗，讓你試試看自己有多少業務員的特質吧！