因應明（二○二六）年開始適用的國際會計準則IFRS17與新清償能力制度ICS2.0，各壽險公司不斷調整商品策略，保障型商品逐漸成為市場主流，新型態保單也一一問世，這類型商品因條款複雜且具個人化特性，使得業務員通路的重要性更甚以往。

在商品轉型的這一兩年中，壽險公司業務員的人數雖略有減少，但對業績的貢獻仍然十分亮眼。二○二三年新契約保費收入中，來自壽險公司業務員的比率就高達四十七％，去年到十月底止，這項比率也超過四成。此外，根據本刊執行的第三十一回「全國消費者保險購買行為...