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新聞 市場動態
黃色小鴨
文/周采萱 | 2013.10.01 (月刊)
黃色小鴨是西方孩童都很熟悉的浴缸玩具,這個展覽在國外之所以能受到熱烈歡迎,無非是因為西方人對浴室的集體記憶(Collective memory)產生共鳴,但是,黃色小鴨極少出現在台灣浴缸裡,對台灣人而言並不具有集體記憶,為什麼依然能風靡台灣?除了小鴨長的討喜外,無非就是媒體炒作。
「全民瘋小鴨」的熱潮,幾年前的葡式蛋塔、無尾熊也都出現過,然而,回過頭去看那些退潮的事物,這些週而復始的熱潮又真正留下了什麼?
這種一窩蜂的現象也存在於保險業,從連動債保單、利變年金、美元增額壽險到儲蓄險,這些商品不外乎抓住「高預定利率」、「保本」、「還本」等關鍵字吸引消費者目光,搭配保險公司的賣力宣傳,創造年年不斷成長的FYP(新契約保費)。
這些商品後來受到保單責任準備金利率調整、法令限制影響,話題性減弱,保險公司要維持FYP勢必得找到新的熱潮,今年接棒的商品就是連結月配息基金的投資型保單,但賣了半年,已有壽險公司放緩腳步。
一家本土大型壽險公司主管私下表示,「保險公司擔心美國QE一旦退場,月配息基金將會大幅跌價,對投資型保單淨值造成衝擊,而引發保戶反彈。」,顯見商品熱潮帶給保險公司的不全然都是好處,就像十幾年前保險公司大賣分紅保單,最近這些保單陸續到期了,有不少保戶發現當初「說好的」分紅根本沒實現,憤而狀告評議中心,保險公司不得不收拾前人留下的爛攤子。
商品熱潮一波波,但最終真正支撐保險公司營運,留給保戶最大保障的,還是分年期、保障型保單,保險公司尋找下一個熱賣商品的同時,不妨也想想如何增加這類保單的銷售。
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