明（2023）年元旦起，保險業增員對象下修至18歲，有望提升保險公司前進校園挖掘人才的潛在機會。

雖然多數專家學者看好這項新制為保險市場帶來的正面效益，但對可能伴隨而來的一些隱憂，也提出提醒。

「站在保險業的立場，總是要顧及保險品質。」銘傳大學風險管理與保險學系副教授盧榮和說，賣保險需要專業，也需要人生歷練，當年輕業務員的人生經驗、專業度、職業倫理道德通通齊備之下，就可以幫消費者做一個客觀的保險規劃；然而，如果沒有具備這些條件，只是因為身分、資格允許開始賣保單，對於保險業長期的形象而言，恐怕未必是正面的。

此外，年輕人很容易因為高收入就想加入保險業，卻不清楚保險的意義跟功能。「例如我們吸引年輕人進來，你跟他說做保險多有意義、可以幫助人，問題是他們腦中沒有這個畫面，也不太清楚這個工作的價值在什麼地方。」一名資深保險業務員表示，當缺乏核心價值，久而久之，一旦銷售遇到挫折，就會讓人擔心他能否走得下去。

當高齡金融剝削事件層出不窮，為了公平待客，相關保險規範愈來愈多。然而，年輕業務員在專業知識及判斷力不足的情況下，同樣很容易一不小心就誤踩紅線。淡江大學風險管理與保險學系副教授郝充仁提醒，初踏入職場的年輕業務員，很有可能為了衝業績、拚佣金，在招攬話術上碰觸到法律禁忌。

不過，郝充仁認為，可從國中、小學開始給予學生風險管理跟保險的知識跟訓練，讓風險管理跟保險學成為通識課程，做提前教育。打下基礎之後，未來若有意進入保險業，就可以銜接保險公司提供的專業培訓，而非從零開始。

盧榮和則認為，即使已開放十八歲當要保人、業務員，仍應該有配套的輔導或複核機制。建議未滿二十歲的業務員進行業務招攬時，保險公司應該配置一位「業務輔導專員」陪同協助，以免後續爭議發生。

建立足夠的配套措施，降低社會大眾的疑慮和隱憂，相信「十八歲賣保險行不行？」這件事對台灣保險業人力市場，依舊將帶來值得期待的正面影響。

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