保險資歷已有二十一年的保誠人壽資深執行副總經理廖學茂，回想當初踏入這個領域的動機主要有三個：機會、考驗及挑戰。雖然當時的投保率相當低且民眾接受的程度也不高，但廖學茂認為這是一個充滿機會、可以讓自己磨練和考驗的環境，充滿自信的他更認為，越是困難的環境挑戰性越大，越是吸引他。

一路走來，不論是在南山、宏福或是現在的保誠人壽，廖學茂一直都是和第一線的業務員並肩作戰，不但懂得帶人帶心的道理，更深刻體會和老闆之間的信任感。

留住好的人才重要

和保誠一同走過三年多的廖學茂，以誠懇略帶得意的語氣表示，三年多前保誠剛來台灣接下慶豐人壽的時候，總保費收入只有二十億，而去年底則已達二百億，每年的成長率則從原先的五％攀升到三十五％。三年的時間，保費增加十倍，的確令人刮目相看。

目前保誠約有一萬名業務人員，未來將繼續採高成長策略，並預計三年內增加到二萬人。而帶人經驗豐富的廖學茂表示，人員增加並不難，重要的是能留住好的人才。

努力往前衝，有溝才會通

這些年以來，廖學茂更深刻體會到，公司政策的明確性及執行力的重要。他表示，因為公司政策的搖擺不定，讓領導階層難以統帥或員工無所適從的例子，在國內保險業裡的確不少。

當然，能取得資方、經營者的充分授權、完全信任也不是一件容易的事，廖學茂表示，這些年來他和老闆間的信任可以說建立在業績上，換句話說公司既然如此充分授權，更是要努力往前衝，當然如有問題便應提出來溝通，也才能讓老闆知道你的困難在哪裡，而最後目標完成的結果，就是取得老闆信任的程度了。

就這樣一次又一次、一年又一年，廖學茂和老闆之間的信任已堅若磐石，關係也已昇華到不同的境界。