就團體行銷的領域而言，職團與職域之間並沒有一個很清楚的定義，據業界一般的看法，職團與職域都跟職業或團體有關，但職團多指在同一定點的職業或團體，其中以企業體為大宗；而職域則多指不一定有定點的特定職業，如演藝人員、高科技工程師、醫師、中小學老師、教授……等。

「師」字輩 眾所矚目但競爭激烈 

「師」字輩的這些人才在特定領域可能是專家，但在其他方面又可能像一張白紙，從事職域開發多年，目前客戶中有八成是醫生的陳國裕就表示：「醫生每天忙著看病患，卻從來沒有時間好好的看一下自己，尤其是在財務方面，醫生根本就搞不清楚他的錢在哪裡！所以幾乎大部分的醫生都需要理財看診。」

偶而也會接醫生Case的張馨云則認為，在傳統社會背景下成長的醫生，多半個性高傲、防備心強、而且缺乏社會常識。對於這麼一個特殊的族群，由於高所得的表象，如果無法掌握到提供服務的重點，把他們當作一般客戶的話，可能就會常常被很沒有自尊的拒絕；所以，抓得住醫師的需求才會有機會，「譬如說，公立醫院的醫生基本的保障很齊備，如何創造財富才是重點；至於私立醫院或自行開業的醫生，節稅與理財則是規劃的重心。」張馨云舉例道。

除此之外，近年來消費者意識強烈，醫療糾紛不斷，醫生對醫師責任保險的需求強烈，但壽險業務員通常不太了解這個領域，如果能夠花時間把責任保險與法律關係搞清楚，或許醫生們反而要主動回過頭來登門請教了。

當然；除了醫生之外，律師、會計師、建築師、工程師等「師」字輩的客層也都是職域開發的重點，因為真正有能力在這個領域競爭的壽險業務員畢竟是少數，陳國裕就認為，這個領域和個人壽險行銷花的時間與精力並沒有很大的差別，但是如果能夠跨得進去，回收的效果保證會讓你大呼過癮。另外值得一提的是，也可以將這些師字輩的客戶連結成一個專業服務網，如此一來，對其他客戶的服務絕對可以有相乘的效果。

科技新貴也是保險新貴 

台灣自從高科技在全球揚名立萬以來，科技新貴成為了社會的新高階層，只要是在新竹科學園區或相關產業上班，似乎就注定就是高所得的代名詞，但是這個族群除了全年無休的工作精神之外，是否就能確定往後的一帆風順？答案當然沒有這麼樂觀！於是，科技新貴就會需要一些特別的理財方式來平衡職業生涯的收入。

專攻新竹科學園區，本身也是IT背景的陳晉裕，仔細的分析過這個市場後，覺得科技新貴絕對是理財最好的對象之一，但是首先你要會講他們的語言、懂他們的邏輯，才能貼近他們。除此之外，陳晉裕認為，企業界人力資源的概念應該是——如何留住好員工，美國西北航空就有一套制度非常值得學習，他們的人力資源部門會在新人報到時就會提供一位財務顧問師（委外合作），來協助新人做人生職涯的財務與保險規劃，員工生活安定了，對公司有了感恩的心，當然也更就能貢獻一己之力。

而在台灣能夠接受這種觀念的企業尚不多見，陳晉裕認為IT產業的High—Tech人才或許可以率先實行這種制度，因為IT產業在景氣好的時候，多會用員工配股的方式來變相給員工紅利，而這兩年景氣不好的時候，就很難用員工配股來留住人才，所以如果換個角度，不只是給員工錢或股票，而能夠進一步協助他們管理資產與創造財富，或許也才能達到真正留才的目的，所以陳晉裕就透過與園區廠商人力資源部的合作，運用保險規劃、租稅規劃、退休金規劃等方式展開科技新貴的職域開發之旅。

當老師的保險老師

「老師」在台灣大概可以分為中小學老師跟大專院校的教師，中小學老師跟學校的關係極強、與學生相處時間很久互動密切、每天上下班時間固定、收入與工作非常穩定、對社會抱持比較樂觀的態度、保險觀念接受度高。而大專院校的老師跟中小學老師比較起來則與學校關係比較弱、與學生相處時間少，甚至不太認識、通常沒有所謂上下班時間、有課就上，沒課常會躲在研究室做研究、高收入、工作穩定、自我意識很強、對保險的觀念差距頗大。

由此可知，中小學老師是職域開拓的必爭之地，因為這些客戶都是非常優質、忠誠、穩定、容易服務的好客戶，所以近幾年各大保險公司不計代價積極搶攻學保市場，除了創造社會形象之外，想要積極的進入教師職域可能是最重要的原因之一吧！但截至目前為止，這塊市場仍因傳統上的原因而以台壽及中央人壽為大宗，可見這些教師念舊、講求穩定的特性，想進入這個市場的業務員，就需要非常耐心的經營才會開花結果。

至於大專院校的老師，由於對專業度的要求非常高，尤其商、管、法學院的老師對保險多少有所涉獵，而其他學院的老師也有判斷專業度的能力，因此敢進入這個領域的業務員並不多，人少競爭也相對比較小，其實對於這個職域適合度強的業務員來說，剛好就是差異化行銷的利基點，因為門檻高進入困難，所以可以享有絕對競爭優勢。而且進入這個市場後會發現，掌握這些意見領袖，對其他客層的開拓深具指標性意義。