對於一個年僅三十，又喜歡玩樂的大男生來說，發生車禍而導致活動力受限、喪失工作能力，應該是件痛苦不堪的事；假若再加上有個待他賺錢維持的家庭，那可就更非一個「慘」字了得。而陸德中，幾乎便是這樣一個例子——只是，他比較幸運；他不用賺錢養家，還得到貴人相助。

車禍意外導致三級殘

六十一年次的陸德中，平日就喜歡通宵玩樂，喝酒、打牌、抽煙樣樣不拒，高中時期，為了賺取零用便在舞廳全職工作。畢業後投入職場，更換工作成了家常便飯，與他最親的父親過世後，更過了好一陣荒淫無度的日子。最後，才在朋友的介紹下到一家進口酒商工作，不過，工作才滿二個月，便出了事。

這天，陸德中在下班返家途中，騎摩托車行經市民大道，不慎被一輛汽車擦撞，連人帶車地衝撞到路旁的電線桿。肇事車輛隨即逃逸，只留下傷痕纍纍的陸德中，在慌亂間被送到國泰醫院，後又轉送北醫、長庚，經過幾次顯微開刀、住院診治，出院時已過了兩個多月，而他，也成了左手因神經斷裂而癱瘓的「殘障人士」。

導正偏差的保險觀念

不過，至今已做了二年復健的陸德中有感而發地表示，從各方面來說，他都是這個意外事件的受益人。

原來，陸德中來自一個保險觀念十分保守的外省家庭，家中除了父親之外，不曾有人買過保險。當年父親買的保險，出事未理賠，留下了負面效果；加上曾有談話性節目談論保險公司仗勢欺人、保險業務員挪用保費之類的保險黑暗面；而幾位從事保險業務的「朋友」老是為了自己的業績找他談保險，事後有事請教或需要服務，卻都推說有事的嘴臉，也令他厭煩。所以陸德中雖然曾因人情關係而向高中師母及幾位友人買保險，但那些保單都未持續繳費，而且他對保險與保險業務員頗為排斥。

但是這些狀況，從他認識服務於錠嵂保險經紀人公司的余婉琴之後，有了改變。陸德中不客氣地給予余婉琴這個「陌生人」刁難與試驗，從中得知了原來保險不是有人拉就投保，保險業務員其實可以按照他的生活、個性及經濟條件等，為他做完整的規劃，而且還可以理財、節稅之類的。所以，在余婉琴給了他滿意的答案之後，他便在五年前簽下保單，並先後介紹媽媽與妹妹一起投保。

保險是必要的保障

只是，比起玩樂，保險對年輕力壯的陸德中而言，終究是「不重要、也看不到」的東西，而他也不太相信自己會出什麼事。所以，他請余婉琴幫他規劃的「保障最低、死後有錢領就好」的保險，在他頻換工作、錢財不夠花用的狀況下，屢次改繳別、停繳，經余婉琴數次代墊、復效，保險才保留了下來，成為今日的救命符。

總計，這次意外余婉琴幫他申請到的理賠，包括公司團保、勞保及商業保險，共約三百萬元，足以讓他支付住院的十幾萬元，並能安心地在家復健。相較於他在長庚遇見的「同病相憐」的病友，因為沒有保險，且須負責家計，悲慘哀淒的狀況，他深感自己實在享有很大的福份，除了有保險不用擔心經濟問題之外，親朋好友對他呵護備至，自己的個性有了改善，對生命、親人也更加珍惜。

目前他的保單已豁免保費，每周二次的復健也不用花錢，雖然醫生說他的手復健十年才有恢復到某種程度的可能，但天性樂觀的他瀟灑地說，反正他原本就不喜歡上班，這樣也沒什麼不好。只是，對於幫助他的余婉琴，他很誠摯地說：「她是我這一生的貴人」，因為有她的堅持，他的保險才能發揮功用，也才能保持一貫的樂觀。

所以，陸德中說，「保險是買一份保障，還是有必要的」，他認為一個好的業務員，除了專業知識以外，最重要的是要能跟客戶投緣，讓客戶願意繼續聽他說明，而且最重要的是，要了解客戶的個性，才能在客戶動搖心志時，堅持為客戶留有起碼應有的保障。