回想當初在沒有背景與人脈，家人甚至極度反對的情況下加入國泰人壽的展業花分通訊處經理林秀美，靠著不服輸的努力與公司資源，一步一腳印地從業務員一路晉升到通訊處經理，並積極增員拓展組織，育成的優秀人才不計其數。靠實力說話的她，也在眾多亞太地區業務中脫穎而出，入圍今年AIR亞洲信譽壽險顧問獎「年度最佳保險新興單位經理」。

國泰人壽展業花分通訊處 經理林秀美

科學增員 重質不重量 精準篩選人才 從業30年，林秀美大約有26年的光陰都投注在增員與人才培育。她曾在1年半的時間內，讓組織人數從66人攀升到101人，連續2年榮登增員登峰會第一名。為何如此執著增員？林秀美表示：「公司讓我們從一個平凡的家庭，到如今有能力可以培養子女出國念書。這個事業不僅成就了自己，更能照顧到家人。」她最大的使命，就是幫助更多人實現夢想。 在疫情肆虐下，她帶領的團隊增員成績依舊開紅盤。她認為危機就是一種轉機，很多行業因為疫情受創，反而讓人們對轉職的心態更開放，因此常鼓勵夥伴「辦法絕對會比困難來的多」。她接手展花分不到一年，就帶領團隊創造卓越績效，躍升至全國第四名。

林秀美深信，團隊一直有新人引進，才會有新氣象，而成功的團隊，應該老中青三代兼具。她的增員領域廣泛，從跳街舞的年輕人、飯店主廚、科技新貴、民宿老闆到企業二代等都有，成功為組織激盪出更多精彩的火花。

年輕人不打安全牌 勇敢讓夢想與工作一起前進
除了自身對於增員有熱情，林秀美也相當肯定公司精準選才的「AG2.0計畫」。透過性向測驗、層層面試，確認新人的意願及企圖心，且充分了解公司與工作內容後才會正式招募。雖費時較久，但透過這樣的互動過程，加入的新人不僅定著率高，成績也提升得快。

職涯除了自己努力以外，找對公司真的也很重要。林秀美表示，國泰人壽有優質穩健的品牌形象，資源多且培育完善，並提供「服務件」讓新進夥伴不用煩惱沒人脈的窘境。

此外，公司除了為新人量身訂做課程，培訓期間還提供每月最高2.5萬元財務補助。與過去相較，現在追求夢想，不只背後有強大應援，身邊也有前輩手把手帶領，「夢想與工作一起前進」真的不是口號，而是一個可以實現的生活進行式。

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