同窗苦讀的同學，竟成為自己職場上的伯樂，ING安泰TP021業務經理曾尚仁與業務襄理潘威如，這對同學檔就擁有如此奇妙的際遇。

同窗變職場事業夥伴

曾尚仁進入ING安泰9個月後，在一場同學會上遇見高中同學潘威如。這樣的契機，卻讓他們從昔日同窗，變成一起打拼的工作伙伴。

「剛開始，尚仁問我要不要進保險業做看看，我並沒有馬上答應，而且有點排斥。倒不是排斥保險業，也不是排斥ING安泰，只是在那個時間點，我並不想更換工作。後來是因為在職場上遇到瓶頸，仔細思考後，決定轉換跑道，才進來ING安泰。」潘威如說。

潘威如說，他剛進入ING安泰時，曾尚仁都會帶著他到處拜訪客戶，讓他了解如何向客戶介紹自家的商品，而且回到公司後，還要當天自我演練。等到他有足夠的成交能力時，才慢慢放手。

從陌生拜訪開始，提升專業能力

近入保險業後，潘威如也想找親友介紹保險，但因為媽媽也是壽險業務員，親戚朋友早被媽媽開發過了，因此，潘威如必須靠自己去開發、一切從零開始。

問他會不會煩惱業績？潘威如笑著表示，倒沒有特別擔心，反正路上到處都是人，慢慢找尋新客戶，總是有機會的，做業務的人要有無可救藥的樂觀。

在潘威如開發的客戶中，有一位從事外交工作的客戶最令他印象深刻。他說，這個客戶對自己投保的內容非常關心，不但投保時對保單內容詢問得非常詳細，投保後還經常上網查詢保單狀況。看到保戶這麼用心，也激勵潘威如要更加努力提升專業能力的決心。

一場職棒總冠軍賽  開啟保險人生

至於曾尚仁進入ING安泰的機緣，則更富趣味性。「你看過有人穿西裝、打領帶，排一天一夜的隊，只為了買到職棒總冠軍賽的門票嗎？我那天就是對這樣的人感到好奇，主動與他交談，沒想到卻被他增員進入ING安泰。」曾尚仁談起這段回憶，也覺得有趣。

當許多大三生都還在享受大學生活時，曾尚仁就已開始打工賺錢。曾尚仁笑著說，當知道帶他進入ING安泰的主管，年紀不過比他大1歲，年收入卻已超過百萬，讓當時時薪才75元的他，當下便決心挑戰這個艱鉅的高收入工作。

當然，這樣的決定，帶給父母相當大的震撼。曾尚仁說，父母對保險業並不了解，但對於就讀醫務管理系且尚未完成學業的他，竟然要投入一個完全陌生的領域，而且還是招攬保險的工作，都深不以為然，也認為他的決定過於草率。

正因如此，反而激勵曾尚仁進入保險業的決心，他說「我想證明，只要願意，事業與課業是可以同時兼顧的。」

3個月後，曾尚仁用薪水條向父母證明他的選擇是正確的。

家族人數透過持續增員 不斷成長

對於曾尚仁與潘威如這對「同學檔」，之後如何發展組織？是否也複製增員同學的模式呢？曾尚仁表示，對於剛出社會的年輕人，因為缺乏人脈，唯一的增員方式，就是同窗好友。目前單位中的同窗好友共有7人，其中3人，更早已晉升為主任，開始發展自己的家族。

回想起增員同學的情況，曾尚仁表示，「當時也沒有特別的想法，只是抱著練習增員技巧的心情，找同學出來談一談。」沒想到，不少同學都被說服，家族人數就越來越多，增員觸角也慢慢從同學、朋友，擴展至緣故介紹。

帶人帶心以提升家族定著率 

對於這兩個同窗好友而言，挑戰百萬年薪早已不是難事，如何將家族經營的有聲有色，才是他們共同努力的目標。然而，要當個稱職的領導人，似乎並沒有想像中容易，除了自己業績要好之外，更要能夠帶人。

身為7年級生，曾尚仁如何開口要求旗下同仁？曾尚仁表示，適任的人，當然就可以隨著現狀繼續發展下去，但對於不適任的人，則會在評估過後，請他們認真思考自己的未來。「每個進來單位的人，都對自己的年收入抱有很高的期待。但有些人訂出月薪10萬元的目標，卻只有做5萬元的工作，有些人甚至連績效考核都沒辦法通過。如何讓這些人明白適不適任，也是一門學問。」曾尚仁說明。

而現在旗下已擁有15個人的潘威如也認為，增員並不困難，不但要懂得帶人、懂得帶心更重要。

同學檔齊心  凝聚團隊認同感

進入ING安泰4年多，曾尚仁已擁有400多個客戶。曾尚仁謙稱，這並不是因他的銷售技巧好，而是整個團隊齊心合作，才有今日的成績。

是否因增員同學才讓團隊更具向心力？曾尚仁表示，向心力絕對不是單純來自「同學情誼」，「認同感」才是家族發展的關鍵。而曾尚仁團隊中的這股凝聚力，就來自於他們服務保戶的心。

「服務保戶最重要的就是品行與道德，也因家族成員認同這個理念，大家才能一起攜手向前，不斷努力。」曾尚仁說。